德家：创业，你的切入点在哪里

如今，创业很热，好多年轻人觉得很时尚，说创业是一种生活方式。为什么大家对创业投入如此巨大的热情？创业这件事看起来非常酷，很英勇。你在没有规则的地方制定规则，也可以在有规则的地方改写规则。你可以把车库当办公室，把球桌当会议桌。你像动物一样工作了几年，后来某一天，你的

公司上市了，在证券交易所敲钟的人就是你。再过几年，你的公司被收购，一切又可以从头再来。但实际上，创业并没有那么美好，也没有那么简单。

很多人创业，只是因为“不想给别人打工”，周鸿祎在《开讲啦》演讲时说的这句话，不知道戳中多少创业者的痛点。创业不只是一种生活方式，更是一件九死一生的事。没有独一无二的产品和服务，没有极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，恐怕于成功创业无多大助益。

01 “好创意”是创业的前提

创业并不简单地只是自己开公司，而是应该把想法变成一个产品，并且让更多人去使用。这是创业的动机，但实践这个动机，离不开“好创

意”。杰克 韦尔奇的一本新书叫《商业的本质》，他强调，“要成为创业者，首要的一点就是要有个好创意。”它要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求，发现用户在用已有产品的过程中不方便、不舒服的地方，你要把这些不尽如人意的地方做出改变，提升这个产品的价值。

02 创业是一件“九死一生”的事情

创业永远是一件“九死一生”的事情，它的成功率不会因为激情的增多而提高。每一个成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司，而且这些不成功的公司创始人却和你一样勤奋、聪明、刻苦。杰克韦尔奇在《商业的本质》里强调，创业者要有“无畏的精神”。他认为，这是一种稀缺的品质。他说：“这种无畏不是对风险的普通容忍，也不是高于平均水平的容忍。要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验，在你的想法成为现实的过程中，这种体验肯定会出现的。

成功创业是小概率事件，从开始到成功可能需要很长时间，短则三、五年，长则七、八年。创业者如果缺少韧性，根本坚持不下来。我们都知道创业维艰，但你唯一能做的就是不要恐惧失败，从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。我认为在这个时代，我们需要形成一种新的价值观：不再鄙视失败，也不嘲笑失败，能够宽容失败者，也能够宽容自己。

03 创业之前，都要做什么准备

很多人有创业梦想，但并没有独一无二产品或服务，更可怕的是很多人想成为创业者，只是因为“不想给别人打工”。如果你现在对自己的创业方向很迷茫，那意味着你现在还不适合创业，你还需要不断地学习。韦尔奇说过，“如果你希望成为企业家，却没有好创意，那么你不妨先加入一个富有企业家精神的公司。在过去30年里，有无数个企业家在其职业生涯刚刚开始起步之际，都是供职于这样的科技公司。”

现在很多年轻人一毕业就梦想着去一个国企或大的外企，因为有保障。但事实上，如果去了相对较大的企业，可能一辈子都不可能学会创业。德家觉得加入创业公司，虽然要承担一些风险，但获得的经验却是最宝贵的财富。只有承担一些不可预知的风险，这样才能给自己未来的成长累积经验；还有一点很重要的是，你不能总是用钱来衡量前期在初创公司的打工经历。如果有朝一日你有了一个伟大的创意，你会发现自己已经做好准备，把这个创意运用到商业实践中去，你很可能获得成功。