生活中的消费心理学

如果可以将生活比作一场战争，那么这将会是随处可见的硝烟弥漫，尽管没有真枪真弹，但其激烈程度绝不逊色。

有些时候嘛，同样一件商品，可能就会因不同的广告宣传语产生截然不同的结果。你像含有5%脂肪的酸奶和含有95%的无脂肪酸奶，给你的第一直觉你会选择哪一个商品，同样的产品，我们选择后者的可能性往往会大于前者。

在我们逛商场时，也有一种特别有意思的现象，那就是有些商品就是不让你买的，它的作用就是让你看。在一些奢侈品店，会看到很多非常昂贵的包包，一个鳄鱼皮的包包可能需要几十万人民币，而在其周围的鸵鸟皮的包包可能仅仅就需要十几万就足够了，而且你可能还会产生鸵鸟皮的包包看起来比鳄鱼皮包包好的感觉，也就更容易促使我们将鳄鱼皮包包旁边的鸵鸟皮包包买下。

买完之后自己可能还会产生一种赚大发的感觉，其实这只是商家经常使用的一个高频小套路而已。这就是经济学中常说的锚定效应。锚定就是给消费者一个参考的数值，他就会不由自主的以这个参考基准来判断相对的价格。利用这一点，商家可以随意操纵消费者的购物选择。

既然商家有这么多的定价策略来让自己获利，那么我们作为消费者该如何予以反击呢？

既然商家会使用锚定效应给我们一种赚了很多的错觉，像是原价XXXX，现价XXX，那么我们就可以先下手为强，先给对方一个较低的锚定值，这样相对而言，最后谈拢的价格也不会超过这个价格太多。

人总是有厌恶损失心理的。如果你和商家都相对有意愿达成交易，但是价格对你而言你不太接受，那么只要能诱发商家产生害怕失去、规避损失的情绪，就可以操纵价格。

不二甄选：

针尖对麦芒，一场没有硝烟的战争。