高效利用Google 挖掘客户！！思路篇

   

  

    之前我们介绍了如何通过市场分析找到合适的

产品市场

，那么知道市场之后，除了布局

线上平台

，通过内容不断的吸引采购商之外呢，还是可以通过Google主动找外贸采购商的模式。

怎么通过Google 找到意向采购商呢？接下来介绍一个完整的闭环-”Google 找采购商的思路“

有4个核心点：

1、想找到、能找到采购商信息有哪些？

2、这些信息存储的位置?

3、利用什么工具和方法?

4、找到之后应该如何管理及联系？

能找到采购商信息内容有哪些？

• 行业信息：产品分类，行业分类、产品描述

• 公司信息：公司属性、公司描述、公司资质、公司财务、公司地址、公司法人

• 业务信息：公司名称、邮箱、电话、网址、传真

• 联系人信息：联系人名称、职位、Email、手机、电话、社交媒体账号

大家在进行搜索引擎查找客户信息时，很重要的一点就是要选确定自己需要找哪些客户信息以及哪些信息是可以从搜索引擎找到的？可以归类整理成一个execl 表格或者系统。

这些信息的存储在哪里？

• 网址URL

• Google 地图

• Linkedin

• Facebook

• Twitter

• B2B网站

• Facebook

• Skype

• 其他社交媒体：TikTok、Instagram、Line

• 海关数据

• 招聘网站

  
  

采购商的线上采购路径反过来也就决定了外贸企业找采购商的渠道：B2B、社交媒体等

利用什么工具及方法？这是我们本次重点介绍的。

打开Google 搜索

1、产品名称+ 其他名称  。其他名称包括buyer、company、wholsesales、retailer、Supplier、vendor

• 在Google等搜索引擎中输入“产品名称+importers”，也可以用importer代替importers进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在Google的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在Google排名比较靠前的网站。

• 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入，这种方法可以保障在搜索出来的网页中，我们输入的关健词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果那样，输入的关健词可能是分开的。这样搜索的结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

• 搜索“产品名称+distributor”，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

• 搜索“产品名称+其他名词”。这里指的“其他名词”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及复数形式，可以用这些名词与产品名称结合起来搜索，这样搜索的结果不会很多，但可以获得比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

• 搜索“Price+产品名称”。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章，如果是比较新的资料也可以作为参考。

• 搜索“buy+产品名称”。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

2、关联法：产品名称+关联产品名称、著名买家名称、著名用户网址URL

• 关联产品法，搜索“产品名称+关联产品名称”，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

• 著名买家法。搜索“产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”，这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

• Market research方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

3、搜索词中加入“国家名称”进行限制。在前面方法的基础上，加入国家名称限制，一般从这种搜索结果中，我们可以得到自己关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

这种方法也适合搜索小语言类

4、搜索词+URL，例如我们要开发领英的客户，可以以产品名称 加上  www.linkedin.com

这样就能搜索到领英上的客户了。

同样，如果要开发B2B黄页、Facebook 等其他平台上的客户，也可以在Google 搜索引擎上利用这种方法去搜索。

5、利用Google 的高级搜索：

匹配词：可以是词组匹配，也可以是完全匹配（加上”“双引号即可）

利用连接符号：OR  或者  And

不包含词：如果是只找批发商，可以去除零售商 那么可以加上 - Online

6、利用本地的搜索引擎。

如果是google 搜索的话，可以加上国家的后缀，方法等同于3。

例如：

日本 www.google.co.jp 日语

澳大利亚 www.google.com.au 英语

也利用本地国家搜索引擎。一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de ，俄罗斯的Yandex。

找到客户的一些信息之后，比如网址、关键联系人、邮件地址、等关键词信息，重复上述步骤即可得出比较完备的联系人信息表。

这些过程可能有些人觉得比较繁琐，但是熟能生巧，坚持去做才能沉淀、挖掘！

当然Google 搜索客户的技巧远不止这些，这里抛砖引玉，大家可不断的探索。

如何管理及联系？

外贸开发最重要的手段还是邮件联系，拿到邮箱信息之后，别着急马上发开发信，做好以下几点有助于提升邮件回复率：

1）验证邮箱的真伪：找到的邮箱不一定是有效的。可以通过一些工具去验证

https://www.mail-verifier.com/

http://verify-email.org/   

2）挖掘关键联系人的邮箱，info的邮箱开发信发过来石沉大海的可能性是很大的，可以从参考方法4 挖掘到更准确的邮箱  ，从linkedin、facebook 其他社交媒体去深度挖掘。

3）准备好精美的邮件模板，针对不同阶段的客户可以有不同的模板

这里介绍安利一款 Email 工具  （非广告）

https://mailchimp.com/

4）有预算的情况下，也可以购买一些付费的客户管理软件，进行有效科学的管理。