第17周#【营销的16个关键词之重复】#小木#新学霸社群

第5个关键词

重复就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情。

假设我们每个人都可以平安活到80岁，那么我们要重复经历一些事情。重复度过将近1000个月份，重复读过4000多个星期，重复感受差不多30000个日出，当然还有30000个日落，如果你的饮食习惯保持良好，那就得重复得吃90000顿早中晚餐，再数下去，都感觉有些恐怖了。

不提数字的话，我们也避不开重复的控制，重复同样的上下班路线，重复见着同样的同学和同事，重复做着类似的习题和工作等等。

有时头脑放空时禁不住会想，如此这样的生活，如此这样每天坐着一件事情，枯燥的重复之下，有什么意义？

如何让枯燥变有趣，平淡变锋利，毫无意义变影响深远，拨开迷雾自见真章。

神经心理学家与认知心理学家认为：人们95%的消费行为直接来自于习惯。

我们的大脑有85%的时间处于自动驾驶的状态，多数人不喜欢主动思考，脑部会自动根据你长久以来的习惯，甚至与生俱来的模式自动反应，趁你还没有意识到的时候，潜意识就已经为你做了选择。

针对大部分人而言，早上起床一定是先刷牙洗脸。早餐，中国人习惯稀饭、豆浆、油条、包子等等。中秋节一定要吃月饼，元宵节，自然要吃汤圆，端午节要吃粽子。

大脑会为我们自动过滤很多主动思考的机会，多年养成的习俗、习惯、体验等会自动为我们作出选择，很难改变，这就是我们为什么就能说不要教育消费者，二要迎合消费者的原因所在，因为大脑巨大的惯性，不是轻易能够改变的。

而惯性是怎么产生的？就是由于一次一次的重复产生的。

叶茂中策划的马蜂窝、知乎和BOSS直聘的三个广告就是这个逻辑，重复重复再重复，几分钟、甚至几十秒的广告，堪比给人洗脑，一句重复重复再重复的台词，给人灌输一个概念。就像锤子一样，一锤一锤的把钉子锲进人的脑子里，视觉锤、听觉锤，都用上了。

马蜂窝通过“旅游之前，先上马蜂窝”这一战略诉求，给消费者制造了“旅游之前，为什么要先上马蜂窝？”的心理冲突，给消费者预留下了一个悬念，那么等到他们有旅游需求的时候，就会在这个没解决的冲突的驱使下，先下载一个马蜂窝看看。

马蜂窝

这样一来，我们就能在强敌林立的旅游市场中，占据流量入口，不管对手诉求什么，用户都会先来马蜂窝瞅一眼。

知乎这个项目中，从小知乎到大知乎的战略转移——我们洞察到了互联网用户“需要获取有价值的信息但大多数平台信息良萎不齐”的潜在冲突，通过“你知道吗”、“你真的知道吗？”、“你确定你知道吗？”、“你真的确定你知道吗？”四连问的冲突诉求来激活并放大消费者冲突，进而为知乎制定了“有问题，上知乎”的全新战略，以此推动知乎成为互联网高质量信息内容平台的代名词。

BOSS直聘那个广告语“直接找老板谈”，公司旁边的电梯广告屏循环播放，直接找老板谈直接击中用户痛点，传统招工作方式是和HR谈，既然BOSS直聘可以直接和老板谈，用过的人都知道，即使没用过，为何不试试呢。

重复重复再重复，就像这每周一篇打卡，重复重复再重复。