卡耐基的奋斗，课程多元化发展

在第二次世界大战即将落幕之际，戴尔·卡耐基的公众演说课程迎来了市场策略的重要变革。

此前，课程的销售和推广主要由卡耐基本人亲自负责，尽管美国国内已有一些营利性学校提供类似的课程，但卡耐基本人依然亲自教授，确保教学质量。为了与那些非营利性的成人教育课程竞争，卡耐基需要确保自己的课程对潜在学生具有极高的吸引力，使他们认为课程的价值远超过所支付的学费。

卡耐基的写作生涯中，一本名为《影响力的本质》的著作取得了巨大成功，这本书极大地提升了外界对卡耐基课程的关注度。这种强烈的兴趣改变了课程的销售局面，卡耐基无需再过多关注销售问题，而是将精力集中在如何应对日益增长的需求上。人们纷纷前来咨询，询问如何参加卡耐基的课程。

1944年，为了适应这种需求，卡耐基对原有的经营体系进行了调整，引入了更为现代的经营方式。

卡耐基及其组织决定在特定领域内，允许负责人从课程收入中收取一定比例的提成，作为授课的执照费用。这些负责人需要遵循公司设定的指导原则，但与许多行业中的执照持有人不同，他们并没有在自己负责的领域内独立授课的权利。一旦负责人退休，授课权将回归卡耐基及其组织，并由组织另行选择新的负责人。

并非所有课程都采用这种执照经营方式。在包括纽约、华盛顿和休斯顿在内的16个城市中，课程由公司直接经营。在这些城市中，担任课程负责人的角色极具吸引力，因为他们有机会获得可观的利润。

雷洛夫·尼赫洛斯就是底特律地区一位非常成功的课程负责人，他的成功故事甚至被《美国新闻》和《世界报导杂志》作为封面故事报道，标题为“普通人成为百万富翁的典范”。

如今，卡耐基的课程已经培养了超过300万名的毕业生，并且每年仍有约16.5万人接受培训。虽然卡耐基的时代已经过去，但他的教育理念和方法依然在世界各地产生着深远的影响。