如何更智慧的与他人打交道来得到你想要的结果？

什么是人性的弱点？

人性的弱点指的是人类的最基本的需求，如生理、安全、归属感、被尊重、价值感。

当需求被满足，他人会感受到开心，愿意配合你。如果需求没被满足，对方就会抗拒、感到愤怒。

那为什么我们一定要了解人性的弱点？

因为有研究表明，我们的财富成就，有15%靠自己，85%靠人际关系。所以拥有受人喜爱的人格魅力和让人有亲切感的领导力，可以说是一个人最值钱的能力。

如果我们不懂处理人际关系的方法，我们就会陷入这样的困境：

批评、指责、抱怨他人，让对方对我们产生戒备防御的心理，让简单的问题变得复杂棘手。

以自我为中心，不顾他人的需求、感受，只考虑自己的利益，让对方感受不到尊重。

这样做的结果就是你永远无法达到自己预期的目的。

如果我们懂得处理人际关系，我们就能通过赞美、利他等方式让对方轻易接受我们意见，帮我们达成目标。

那么，如何通过人性的弱点打造理想的人际关系？

一共有以下三大点，在乎、尊重、巧用弱点。

那怎么让对方感觉自己被在乎了呢？

第一，不吝赞美，真诚的赞美他人，能够让人卸下防备，更容易接受你说的话，也更愿意去执行你布置的命令。

第二，聊对方感兴趣的话题。让话题围绕他展开的。人们会喜欢对自己感兴趣的人。

[if !supportLists]第三，[endif]诉诸对方内在需求，搞清楚对方要什么、如何得到，想方设法满足对方。

我们又要怎么做让对方感觉被尊重了呢？

[if !supportLists]第一，[endif]记住对方的名字，你只需要花一点心思就能做到，它能给你带来意想不到的好处。

[if !supportLists]第二，[endif]倾听。少说多听，引导对方说出更多的信息，并让对方觉得是自己产生了观点。

[if !supportLists]第三，[endif]换位思考。用询问代替命令，暴露自己的不完美。委婉纠错，避免争论。不直接指责对方的错误，旁敲侧击让对方自己意识到并且改正，给对方留面子，会比争论的结果要好得多。

除了尊重和在乎之外，我们可以巧用人性的弱点来辅助，时常对人微笑，保持和善。

我们还可以利用人类贪懒装怂，适时的给对方戴高帽，态度诚恳的跟对方承认自己的错误，把长篇大论变成故事展示，用技巧来激起他人的胜负欲。

这不是歪门邪道，也并非投机取巧。就像卡耐基说的理想人际关系的重点在于真诚利他，善用技巧与人交往是智慧，希望大家都能加以善用。