农村电商：为什么农产品这么难卖？

农村电商不仅要进城买，更重要的是要卖进城，通过农产品上行增加农民收入。现在做农村电商的很多，但农产品卖得动的很少，大部分的消费者还是习惯在线下购买，也因此造成了许多平台亏本赚吆喝的尴尬处境。

那么，农产品到底为什么这么难卖？

没有标准化生产

大部分原产地的农产品质量是有保障的，毕竟电商平台在项目初期已经进行了筛选。但是这些农产品大多还是停留在原料阶段，并没有经过深加工，没有建立一个统一的标准，达不到网上销售的标准。而这个从原料到成品的过程需要电商平台花费较多的时间和金钱去进行摸索。

没有品牌化营销

许多农产品在进行销售时只是简单说明了产地和品种，并不能有效地刺激客户的消费欲望。而在这个用户三秒钟就能决定产品去留的年代，如果没有一个鲜明的品牌，没有配套的营销手段，是无法做好做大的。比如台湾的掌生谷粒，虽然只是卖大米、茶叶、蜂蜜这些普通的农产品，但是因为其精美的包装及丰富的人文内涵，已经成为农产品领域数一数二的大牌。

配套服务水平低

要在网站上销售农产品，除了产品本身，还需要一系列的配套服务，比如摄影、摄像、美工、客服等。而在农村，一般是没有这些专业人才的。如果就地培养，那么时间成本太高，一般电商平台等不起，因此大部分平台是采取两地运作的方式，在自己本部进行这些配套的服务。但这容易引起两地进度不一致，工作脱节的问题，因此就需要平台的团队具有较高的协同执行力。

在了解了这些问题之后，解决农产品难卖问题的方案就变得明晰起来了。电商平台需要根据农产品的醒目特征、产地的文化底蕴，创建一个良好的品牌，或以故事或以情怀为卖点，激发消费者的购买欲望，并以良好的配套服务留住更多的客户。

最后，农产品特别是生鲜食品的上行还要涉及到冷链物流的问题。相比普通物流，冷链物流的成本和时效性都要高上许多，因此需要平台对投入产出进行更细致的考察。当然，这又是另外一个话题了。