在绝望中寻找希望 ——《 让钻石行业地震的女人》之二
《让钻石行业地震的女人》， LUCARA公司，一家加拿大的钻石开采公司，成立于2004年，只有15年的历史，他们开采出全世界最大的10颗钻石原坯的3颗。他们利用新的技术更加高效钻石，打破了钻石业界的100年的垄断沉闷。
LUCARA公司地属于加拿大，英联邦国家之一；它从戴比尔斯公司购得位于南部非洲地区博兹瓦纳克洛伊矿山。
De Beers是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来，De Beers便成为钻石的代名词。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。
戴比尔斯（De Beers Consolidated Mines），一个合法的垄断行业，成立于1934年。几乎全球的钻石毛胚都是通过它来做交易的。De Beers同时藉由中央销售组织的钻石供应量来维护全球性价格，不管是在经济萧条或是通货膨胀，De Beers都成功的确定了他们的对钻石价格的稳定能力。统计数据表明，1934年以后，钻石的增值超过了通货膨胀率，投资钻石可以保护投资人的资本不被通货膨胀侵蚀。
LUCARA公司对探测定位矿标和开采技术利用了跨界技术，对传统的探矿业和传统开采提供了新的思路和方法，本质上是技术上的迭代。
让钻石行业地震，标题大于现实。
但是事实并没有那么简单，这仅仅是一丝光线透过厚厚的云层。
LUCARA公司的逆袭成功，不过获取“苟且红利”罢了，。没有值得如此标题的。真正的突破是在戴比尔斯面临选择困境时获取矿权，利用新技术的幸运地开采出全世界最大的10颗钻石原坯的3颗。通俗地说，家里有矿，碰巧说整了3粒大家伙，前矿主忙碌了一个世纪没得到的幸运。
苟且红利：当别人做事都不认、，苟且、敷衍、糊弄的时候，你认认真真地做事，就会消灭一大批苟且者，并获取其中的红利。
——如何帆老师在《何帆中国经济报告25讲》
《 让钻石行业地震的女人》原文没有找到，看到的是中译文本，关于竞买和切割的钻石的描述的有点煽情，纯粹是商业的故事，长期从业者面对这种碳原子结晶物能有多少敬畏呢？决定竞买前的研究根据资料和估算、加上现代仪器和技术的辅助、模型测算，对矿区的大数据和有效数据研究，钻石影响价值的四大要素的范围波动，风险是有限的，远不如翡翠的赌石的惊险。
钻石的价值的四大要素：
1、颜色，唯一不变的因素，从金刚石原坯到钻石成品钻占比最大，价值占比 30-40% 权重；
2、净度，在设计加工过程去芜存菁，价值占比 20-30% 权重；
3、切工，取决设计者平衡保留重量、净度和工艺完美度，价值占比 10-15%；
4、克拉，取决设计者保留重量、净度和工艺完美度之间的平衡，价值最大化，重量的分级中小钻的级差价值占比 10-15%。
钻石价值的其他影响因素，有物理因素和营销因素。
《 让钻石行业地震的女人》一文对于3粒巨钻的营销策略做了重点推崇，但是实际依然是相对于戴比尔斯的传统销售的差异化比较。
第一粒“星座”，原石毛重813克拉，切割后是最大记名钻：祖母型工“星座一号”313克拉，以及7粒大钻，买主是迪拜和瑞士珠宝商。
星座的原石
星座的切割设计
切割后的星座一号
相比戴比尔斯的传统销售卖价只需要在竞价的时候出价就可以，LUCARA公司采取“有条件竞价”，出价并提供切磨钻石方案，以及二次销售的分成。
这种方案在足球运动员转会后对原培训俱乐部的补偿方案有异曲同工之妙，既减轻大球会盲目的竞价哄抬物价，又避免青年球员的过度使用的伤仲永行为。
第二粒“我们的光”，原石毛重1109克拉，钻石行业史上第一粒放到苏富比拍卖行公开拍卖的记名金刚石毛坯，面对全社会的有资格入场者，而不是戴比尔斯传统会员制，相当于略过所有中间商，个人收藏家直面矿主。
我们的光原石
祖母绿工的我们的光最大成品钻
第一次拍卖流拍，有不为人言的秘密，也有专业的色彩，而且钻石行业的定价本来微妙，总会收到各种感性因素的影响。
“我们的光”有英国珠宝商格拉夫 在私下交易中购得，切割成接近正方形的祖母绿工， D/IF 302ct, 以及66粒小钻。
这一次交易是传统的珠宝商赢回一场。
第三粒“一个稀有的发现”，原石毛重1758克拉，这会LUCARA公司又尝试新的销售手段，和奢侈品集团LVMH携手合作，出让了这粒钻石的25%所有权权益获取LVMH的渠道，全球巡展，获取更多的眼球和拉新。LVMH贵为奢侈品集团一直失意于珠宝业务，2019年收购了美国TIFFANY珠宝公司，弥补珠宝业的短板。
一个稀有的发现 原石1758ct
新锐LUCARA和失意于珠宝业的奢侈品巨头LVMH公司的携手，本意就是打破戴比尔斯的钻石铁幕，但是这一切不过是资源方和某方面短板，失意寻求安慰的巨头的合作，并没有多少普世价值。
第四项，LUCARA发布了一个基于区块链的电商网站，在上面的零售商可以直接从LUCARA购买钻石原坯，这一点不过是尝试垂直化销售而已，M2R （R=Retailer）或者 M2C模式。对于单品单价奇高、低频次的情感消费品、专业性强的商品是否有效呢？拭目以待。
《让钻石行业地震的女人》的结语，能够从戴比尔斯购取矿权，苏富比的座上客，格拉夫的交易对象、LVMH的盟友，如果说是屌丝，你相信吗？这是一篇行外的写手对一个神秘行业的窥视，新锐公司乐得广而告之，各得其所的双赢故事。
