摩拜创始人胡玮炜:比起ofo的败局,这才是更值得创业者关注的
目前,ofo退押金排起的长队,完胜多年来春运火车票窗口的壮观景象。
12月20日晚间消息,针对ofo陷入的困境,马化腾朋友圈评论指出,问题在“veto right(否决权)”。
相比态度坚决的戴威,性格温和的胡玮炜在2018年4月4日摩拜的股东大会上同意摩拜被美团收购。这对于ofo今天的败局,摩拜似乎拥有一个相对较好的结局。
胡玮炜身上的特质,兴许可以给今天的创业者带来一些启示。
01
对细微的感知,很重要
胡玮炜:“我十几年前来北京,就拎着一个小箱子就来了,那也是人生啊。”
2004年,从浙江大学城市学院新闻系毕业后,胡玮炜拎着个小箱子毅然北上,做媒体当然要去北京。她中学时想做一名战地记者,像法拉奇那样,站在正义的这边,驱散邪恶。
但出乎意料的是,胡玮炜误打误撞进了《每日经济新闻》,接着在《新京报》、《商业价值》和《极客公园》跑了十年汽车新闻。最后连婚姻都是在汽车记者圈子里解决的,也算是另一种“汽车之家”了。
胡玮炜的单车情结
和大多数女性一样,胡玮炜对汽车里那一套机械逻辑是没太大兴趣 ,什么爆高转、推背感、零到百公里加速、车身轻量化、转向极限……
女生天生好像更感性,偏爱浪漫,胡玮炜自己对单车本身是有一种情结。
在上海林荫小道骑行时,陈奕迅的《单车》讲述的是儿子寄托温暖在单车上的情感。
胡玮炜觉得,汽车是一座孤岛,而单车让人们走出那个狭小而封闭的空间,走到城市街道上,可以与骑行的同伴聊天,也可以感受这座城市与周围人的变化。
商业的本质,是把复杂变得简单。胡玮炜的初衷,是让自行车回归城市的需求,让人们自由地出行。
拉斯维加斯之行的冲击
2013 年年初的时候,她去了一次拉斯维加斯,在那里她看到了很多很多汽车公司的展出。当时她就有一种非常强烈的感觉,那就是未来汽车可能会发生很大的变化。
拉斯维加斯之行让她颇受冲击,更多的是启发,人与汽车的交互,汽车与汽车的交互,以及未来的交通出行。回来以后她跟当时的老板说,未来出行行业肯定会发生巨大的变化,她想做一个关于汽车和科技的小栏目,她来负责。
回去后她试图说服老板张鹏开辟一个关于汽车和科技的小栏目,张鹏拒绝。一年后,胡玮炜就自己出来做了一家公司,叫极客汽车,搭建平台让汽车与互联网进行对话。
胡玮炜说:“有两次,一次在杭州,一次在瑞典的哥德堡,我都看到了公共自行车停在路边。两次都是靠近傍晚的时候。我就想,其实在城市里面骑车去游荡还是非常舒服的,我就使劲地想知道我该怎么来租这个车。我不知道去哪里办卡,也不知道去哪里交押金。那个硬件的小亭子,我用信用卡塞了半天也不能解决。”
胡玮炜很困惑,移动互联网支付已经那么方便了,为什么一辆自行车我却骑不了?
那时候,做一辆随骑随停的自行车的种子已经在她心里生根发芽。
02
善于用人,懂得借力
一个人可以走的很快,一个团队才可以走的更远。懂得借力,为自己所用,胡玮炜是一个很聪明有智慧的人。
李斌,融资
创业需要钱、需要资金,李斌就是解决这个问题的关键人物。
胡玮炜因为记者的身份,遇到很多有趣的人。这些人当中,李斌或许是最重要的一位。
2014年11月的一个晚上,在北京国贸附近的咖啡馆,胡玮炜作牵线人,把一个叫陈腾蛟的汽车设计师介绍给李斌:易车网和蔚来汽车的创始人,江湖名号“出行教父”。
陈腾蛟打算做一款高颜值智能自行车,个人用。后来类似想法的创业项目基本上都死掉了。
“有没有想过做共享单车呢?用手机扫描开锁那种,随时都能借,随处可以停。”李斌反问。
李斌甚至想好了项目的名字: mobike(mobile 和bike的合成词),中文名“摩拜”。
这个想法遭到在场的人的反对,却紧紧抓住胡玮炜的大脑,并决定一定要把这事儿做出来!
于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。
李斌个人拿出百万的天使轮投资,随后又找来自己的好兄弟投了几百万,万事俱备,不欠东风,胡玮炜终于能去实现她的单车梦。
钱和资金都到位了,自行车就应该造出来了。
王超,造车
李斌想要四年都不用修的自行车,鉴于此,胡玮炜提出几个条件:实心轮胎,不用担心爆胎;没有链条,不用担心掉链子;车身全铝,不用担心生锈。
后来胡玮炜靠着这个理念,四处找人设计,但是四处碰壁,一台质量合格的自行车,经常保养,正常寿命也只有3~5年。每天被各种人骑,还要做到4年0维修,开什么玩笑!当时行业没一个人愿意接她的单。
后来,胡玮炜想了王超,“开云汽车”创始人,高高壮壮,一头卷发,戴副眼镜。
王超穿条短裤,拖个拖鞋就来了,听完方案,他一边觉得好玩儿,一边担心项目太耗时耗神,毕竟还得管自己的公司。但胡玮炜身上执着又很打动他。王超接下了这活。次年五月,带来了摩拜的设计。
设计智能锁的杨众杰来了后,跟王超惺惺相惜,决定加入团队。
因为没有厂家能导入王超设计的车,胡玮炜三顾茅庐请来刚从日本回国的徐洪军,徐洪军听完胡玮炜的方案,觉得有点意思,就重新设计了王超方案里的部分零件,让摩拜更具操作性。
一年完成5轮融资,摩拜创造了互联网传奇,成为资本寒冬里炙手可热的“独角兽”。
王晓峰,执行
李斌后来引入了有丰富管理经验的王晓峰做CEO,王晓峰加盟摩拜的最大优势是:他的管理能力和执行力极其成熟!
在加入摩拜前,他已经有近20年的高级管理经验, 2014年至2015年,他担任Uber上海的总经理;再往前,他曾在宝洁、谷歌、腾讯等大公司任职。
加入摩拜后,王晓峰开始一个城市一个城市的进驻摩拜,同时兼顾摩拜车的迭代,跟不同势力的谈判,以及公司的管理。
在这个时代背景下,一定要善于运用他人的资源!
03
为什么是她?
曾经在CCTV2《对话》节目中,主持人问她,是什么让她从0做到30亿的?她只说了一句话:“我从不走捷径,专注去做经得起时间考验的事情。”
十年的踏实躬耕,有几个人能做到?
有一个叫1万小时定律,就是说,你要想做一件事情取得成功,你必须要在这个行业做满1万小时。胡玮炜在汽车行业干满了十年,勤勤恳恳、踏踏实实才是成功的必要条件之一。
认知和自信很重要
记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是自己提高认知的基石,所以胡玮炜认知超过大部分人。
十年的采访,加上她发自骨子里的自信乐观,让她在传统媒体里,获得了宝贵的行业经验,也收获了不可多得的人脉。
胡玮炜曾在吴晓波的访谈节目中说:
作为记者,我们是要相信自己无所不能,不然你怎么去采访?很多你不认识的人,不认识的领域,我们就得直接跑到那儿,去找到那个人。
虽然有很多人羡慕胡玮炜的成功,但是说实话,没有之前的积累,李斌凭什么信任一个记者,而且真有机会摆在面前,也不是每个人都能抓得住。
解决了用户的痛点!
在大城市上下班,出了地铁到单位和家里都有一段距离,步行时间太长,打车又打不上,坐摩的又危险。
街道上随时随地,随手可以获取的摩拜单车,解决了人们出行的最后一公里。
预判了未来的出行趋势
在物质匮乏的时候,每到过年的时候,大家都要吃肉吃好的,可是,现在的物质生活实在是太丰富了,天天过年。人们已经不爱吃肉了,反而以前的素食粗茶淡饭成为人们喜欢的东西了。
在出行上也是如此,人们以前喜欢开车,但是,以后会逐渐喜欢骑自行车出行。这是一种回归,也是一种轮回,更是一种趋势!胡玮炜看到了这种趋势,并且率先引爆了。
成功没有捷径,先有一个梦想,再踏踏实实用行动把这个理想付出实践,胡玮炜用行动让自己的情怀落地,用单车温暖的城市,让人回归骑行的快乐。
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作者:张巧
设计:孙畅
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