读薛教授的经济学有感

看了奇葩说，就迷上了薛兆丰教授。

奇葩说有一期的辩题是《“精致穷”有错吗？》薛教授对应辩题，他讲了信息不对称的含义，解释了从经济学的角度看，什么叫做优质。还一个一个地讨论了，人们是通过哪些办法，逐渐建立信任、克服信息不对称造成的障碍的。

1. 重复交易

第一个最常用的办法，是重复交易。“信任起源于重逢”。

克服信息不对称的问题，重复交易是一个好办法，骗你一次、骗你两次，总不会骗第三次。人们知道会重逢，就会减少欺骗。

2. 第三方背书

第二个办法，是通过中间人的背书。买家和卖家互相不信任，但如果他们都认识一个中间人，通过这个中间人的担保，买家和卖家就可以克服信息不对称的障碍。

3. 通过增加附加成本发信号

提高信任程度、克服信息不对称的困难，还有一个办法，那就是发信号。

比如：卖橘子的时候故意留两片叶子，这能够说明这橘子的新鲜程度。如果餐厅里面的餐具是用银子做的，那么它里面请的厨师手艺也不会差，否则就会糟蹋了这用银子做的餐具。

读后感觉，这是市场发展的规律，从约束商人诚信开始。重复购买，做长久生意，就会倒逼商人坚持诚信为本。

还有一个直观的感受是，不管买卖什么，吃亏的总是买家。俗话说：只有买错不会卖错。买家总是要超过商品的价值去购买商品，甚至还有被欺骗的风险。

市场引导，诚信的作用出来了。于是商家开始琢磨，如何让自己好的商品脱颖而出。酒香也怕巷子深嘛，找第三方背书。权威机构认证、专家推荐……

还滋生了第三方平台的出现，薛教授是举了美国的一个二手车经销商，就叫卡尔·马克斯（CarMax ）的例子。

当卖车一方过来，CarMax会经过工程师检查车辆后报价，然后直接拿支票就可以离开，省去了很多麻烦，但是肯定比你直接卖给买家价钱低一点。接着，CarMax 还会把他们收到的车，好好地检查一遍、好好地修理一遍，然后以更高的价格卖出去，买家因此也得到了产品质量的保障。

还有第三种方法，也是商家主动思考，如何和消费者建立信任。增加附加成本，向消费者发出我值得信赖的信号。

增加附加成本，倒过来，人们会根据一件产品所配置的附加值高低，来判断这件产品质量的高低。

于是，羊毛出在羊身上，那些高质量的产品被高附加值的产品包装起来，高大尚了，消费者找到了好产品，钱袋子也掏空了。

信任，是消费者选择商品的第一性原理。

希望日后能够有好的品牌出来，做到物美价廉，不过度包装。

我们的生活水平提高了，对于高品质、高服务、高附加值的产品是有很大的需求的，但是过度包装，加深了消费者对好产品的追求成本。

精致是每个人应该有的权利，希望商家去伪存真、重质量轻包装。年轻人不再出现精致穷的现象。

升斗小民的一点点感悟。