海滩上的销售学

昨天中午一家人在海滩上游玩，刚下车就被一位大叔拦住“到海边玩吧！要租帐篷吗？”

海滩上的销售学

老公不愿意和他谈，就回绝了他“一会再说”

我想着反正一会也要租遮阳伞，问问价格也无妨。

“你看平时80元/h，现在中午了，我也不给你说高价，你们就给我150就不按时算了。回头你们可以免费用储物柜，免费在帐篷换衣服”大叔指着手里价格牌给我说。

“遮阳伞带桌子椅子吗？”老公问道

“有的，我们都有的，还有帐篷给你们免费换衣服”大叔恭恭敬敬的说着。

一路上大叔告诉我们哪里是出口，哪里方便乘车…

终于来到了海滩上，大叔帮助我们把东西放在他家的遮阳伞下。

我们悄声问他“多少钱？能在便宜些吗”

大叔“150元，不能在便宜了！”

“再便宜些，以前别的地方不到100就一天了”我讨价还价

“你问问旁边的，都是220一天”大叔小声说道。

“那就120元吧！”老公说道，

“100元就行了，你还喊120”我辩解道

“大叔也不容易，就120元一天吧！”老公说道

“150元不能再便宜了！”大叔说道

“那就按他说的120吧，我也不说100了”我说道

“那好吧！就120元吧！”

过了一会，旁边有来了一家人和一个卖遮阳伞大叔B。

“多少钱？”那家人问道，

“220元，我送你免费用储物柜，送你孩子游泳圈使用，单独租用游泳圈还要20元/个，我还赠送你一会免费用帐篷换衣服！”大叔B斩钉截铁的说道

“便宜些吧！”那家人问道，

“220不能再便宜”大叔语气坚定的说道，

”220太贵了，其他地方没有这么贵！”

“就220元，要不你们不租。”大叔B语气坚定回复

那家人就220元租用了我们120元租用都遮阳伞！

销售的艺术就在于此！

我们的讨价还价是建立在理解大叔寄出上，悄声和大叔商谈，而大叔的价格也在我和老公唱双簧中折中了。

而大叔B的坚定和把控局面让价格定在自己手中，一句“爱租不租”抓住了客户的心理，成功致胜。

做销售也是如此！读懂用户的心理，事半功倍。