定位模块<抢占心智第3章：选择和优化渠道。

【标题】新消费群体的崛起

【字数】：783

【正文】

未来80后，将成为主流消费者群体。

001 家具消费主流

如今80年代初 出生的人已经进入而立之年，当这些年轻人，一批批进入职场、结婚生子、集体奔三的时候，新生代力量80后，开始成为家居消费主流群体。

从前占据家居消费主体的60后、70后，不禁要给如今的80后让路，消费群体的巨大变化，必然带来整体消费特征的显著改变。而这些变化，也早已引起的家居企业经营、管理者的关注。

002 老品牌要与时俱进

今天的品牌传播，当然不能再拘泥于老的方法和思维，只有与时俱进，才能不被时代淘汰。

就拿我开超市的案例来说，8年前大箱子的营养快线，包装不是很精美，但它能占据整个市场一半的份额，那时开订货会，一开就是四五万块钱的。娃哈哈几乎独占了一个品类。

而如今的营养快线，我只开了两三千元就足够卖。

003 小而美产品占据优势

现在小而美产品占据了市场更大份额。比如：莫斯里安丶纯甄、安慕希。又比如：蒙牛特仑苏、伊利经典、乳酸菌品类、旺仔牛奶等等~

现在大件的销售好的就只剩6个核桃，王老吉、加多宝。

城里人买东西讲究名牌，而在我们农村，部分人群买东西不分牌子，尤其是五六七十年代的人，讲究大而多又经济实惠。

而80、90后这一代人，就讲究牌子、包装精美以及小而美的产品。

现在去进货，你走进市场，一些省内品牌，国内品牌，还有不知名的杂牌，擦边球的。饮料市场是五花八门，让你看的是眼花缭乱，都不知道如何选品种了。

这些名牌的、杂牌的，我都要进一些，名牌的针对的是80后，90后。杂牌的针对的是50、60、70后。

现在消费不断升级的今天，产品要想赢得市场青睐，就必须要了解其所面向的哪些人，了解这些人的真实需求。

总而言之，要想赢得市场，企业如果没有精准的定位、产品升级、加强传播的队伍中来，就不能占据消费者心智。

毫不夸张地说，江南春这本书把他在分众15年摸打滚爬的经验提炼出来。给中国当下的企业成长，建立了良好的基础。他做了一件非常有意义的事。