保险代理人那么多，凭什么找你买

这个五月，公司全月无休，有人用一个月的时间做了一百多件保单，有人却只做了几件，更有甚者，一点业绩都没有，就只剩在旁边鼓掌的份了。

每个人都有正当的理由：

1、行情不好，整个行业都不景气，保险业亦是如此；

2、我的客户该买的都买了，人家不买我也没办法啊......

公司领导是一个很睿智的人，开会时让我们问自己几个问题：

1、如果你是客户，你会不会从你自己那里买保险？

2、找出客户为什么找你买的三个理由，也就是你的三个优势；

3、找出客户为什么不找你买的三个理由，也就是自己需要改进的地方。

又现场提问了一下大家的时间管理是如何做的？工作日志有没有记录？一天能见几个客户？客户服务都是怎么做的？

并现场提问了几个有关产品和专业方面的几个问题......

最后的总结是：

1、每天人到公司了，卡着点来了，又卡着点走了，但没有专注于自己的工作，没有敬畏之心；

2、有人每天见三个客户，有人三天见一个客户，勤奋度不够，不够敬业；

3、客户服务不到位，有的甚至做完保单后就没有后续服务了，不够用心；

保险代理人那么多，客户凭什么找你买呢？

公司销售冠军并不是因为她的资源有多好，而是她付出了比常人多N倍的努力，早上7点前就到公司了，如果留在公司辅导新人的话，晚上10点前没有离开过公司，一天打的电话量是50－100个，五月一个月时间，几乎每天如此；也并不是只有五月如此，是以前的时间也是这样做的，客户服务也是做的非常的用心，不同客户分类管理，提供个性化的服务，提供让客户感动的服务。

冬练三九，夏练三伏，练就真功夫才能做出好成绩。