传播管家李云龙：对于营销来讲，就没有什么新媒体

本期嘉宾李云龙

传播管家创始人兼CEO

李云龙，传播管家创始人兼CEO；联华盛世传播机构联合创始人；历任搜狐部门总监、高朋网公关总监、蒙牛公关总监；丰富的媒体、公关传媒经验；自媒体人，多家媒体专栏作者，“大咖说”、“在行”、创业邦、南极圈等平台优质创业导师；混沌研习社品牌同学会会长，导师成员。

本期【营销奇葩说】为你揭晓

视频时长：2分04秒

营销奇葩说017期｜李云龙:对于营销来讲，就没有什么新媒体_腾讯视频

除了战争，创业可能是最修炼人的方式之一

在创办传播管家之前，李云龙已经是蒙牛的高管了，拥有十几年企业品牌传播工作的经验。在大家都认为他基本上已经是“人生赢家”的时候，他却选择了放弃安稳的生活，走上充满不确定性的创业之路。

虽然李云龙开玩笑的说是受到创业潮的“蛊惑”才放弃蒙牛这么好的平台，但其实是他内心追求更多可能性的渴望让他从安逸中走出来，不挑战下自己，怎么知道行不行呢？

谈到创业的艰苦，李云龙说这才是最吸引他的地方。创业会使人的积淀有很深的增长，对世界本质有更深的认识。在创业之后回顾以前的生活，就会觉得过去的认识是肤浅的，无论是对于职业生涯还是生命历程。

除了战争，创业可能是最修炼人的方式之一。

不是每个喜欢写文章的人都想做自媒体

李云龙在自己的传播管家上有自己的专栏，而且每个月也会接2-3单文章来写。写文章对于他来说是系统思考的一个过程，包括如何构建文章的架构、提出内容案例、利用措辞来修订等等，这同样是一个特别好的磨炼机会。

李云龙身边很多朋友都专职做了自媒体，但是对他来讲，写东西是他的爱好之一，自媒体可以作为兼职来做，但不是他最想要的状态。

那如何把控传播管家平台上的作品质量呢？其实文章的审核是分三个层次进行的：

第一步是入驻自媒体的质量保证：利用团队长期做公关所积累的记者或自媒体资源，邀请高水平的人或自媒体入驻平台来保证平台产出的质量是在标准之上，现在的平台作者已经达到4500多人；

第二步是客户的选择：客户可以在选择作者之前，看其作品是不是符合客户需求的调性或水准；

第三个就是修改：如果你觉得不太满意，你就改！并且可以把改几次当成你是否选择作者的一个标准。

对于营销来讲，没有什么新媒体

采访的过程中我们问到“新媒体营销如何做”，李云龙给了我们很直接的回答：对于营销来讲，没有什么新媒体。

李云龙对《营销奇葩说》的观众讲到现在的营销圈很浮躁，人们创造出各种各样的概念，比如新媒体传播、社会化传播、精准传播、病毒传播等来忽悠客户。而李云龙坚持的营销方法论就是去寻找每个行业的第一性原理，也就是最基础的东西：渠道、内容、定位。

首先，所谓的新媒体，只是传播渠道的变化，做营销只要考量一个最根本的标准——能不能用最低成本触达用户。无论从任何渠道出发，都要最低成本的触达。这里的“最低成本”指的是货币成本和时间成本。你不用去考量那些乱花渐欲迷人眼的裂变传播方式，只需要考虑哪些方式是适合你的。

第二个是内容，也就是触达用户之后的转化。内容越好，触达之后它的转化率越高，另外好的内容也能够降低触达的成本。

第三个是定位，其实定位要考虑在最前面。准确的定位可以帮你找到正确的道路，只有在正确道路上，才能尽可能地提高触达效率。

70分就可以满足中小企业的传播需求

在大多数情况下，李云龙发现很多中小企业传播的需求非常强烈，但是这类企业的典型特征就是没有充足的资金或没有专业的人，以及没有系统化的思维去做传播。

实际上，在这个圈子里，还是有大量这样的人可以为中小企业提供传播服务。传播管家做的事，其实就是将这些人整合起来，为中小企业提供标准化的服务。

在传播服务过程中，李云龙将企业传播分成了两种层次。0-70分是基础工作，70-100分是个性化。其实标准化产品就可以满足中小企业，而70-100分这部分需要企业付出的预算和成本更高一点。对中小企业来说，传播管家会提供一些标准化的产品包，直接买产品就可以去执行了，而不像针对大企业那样去投标等。

对于传播过程中两个重要的元素：品牌和营销，李云龙认为二者是不一样的概念。他认为品牌更多的是去争夺用户心智，而营销是更靠近用户一些。

传播管家现在在尝试做品效结合的产品，不仅仅是为了提高效率，而是真正帮品牌卖出去产品。在自媒体行业里面，大家会发现品牌和营销特别的近，互相的结合更加明显。

品牌好一点，获客成本就会降低很多；营销做得好，行业的规模会更大，而对很多用户来讲的规模就是品牌。很多时候，你的营销效果就是品牌，对用户来说，好的营销就会是一个更加值得信任的品牌。

事实是没有真相的，你信了，它就是真相

对于现在圈内很多热点事件传播过程中的神转折，李云龙觉得是现在自媒体生态发展起来之后出现的一种有趣的状况。因为现在的自媒体迫于生计，必须要找出一些跟别人不一样的角度，哪怕这种角度他自己也不太认同，但都是为了追求差异化。

自媒体生态发展起来之后，这样的内容生产者会越来越多的出现，很多人都不会愿意发跟别人一样的观点，所以热点的传播会出现不同角度的转折。比如说罗尔这件事情，到底是开始就想撰写那样的父慈子爱，还是之后大家觉得他在恶意炒作，李云龙觉得两个极端都不是事实的真相，因为真相是不可以还原的。但是每个媒体人塑造出来的内容所能呈现的就是事件某一个角度的真相，而事实是没有真相的，媒体呈现给你什么样子，只要你信了，那就是真相。

推荐的嘉宾和书籍

节目的最后，李云龙为观众们推荐了他在蒙牛的同事——郭锐。郭锐仍在蒙牛这个平台上践行李云龙想做的事情，就是把品牌和营销结合在一起。希望能邀请郭锐到《营销奇葩说》做客，与大家分享下多年实战经验。

关于读书，李云龙认为书读的越杂就越好。给大家的建议，读书不应该限制在那些营销业内人士的书里边，可以去看看一些其他不同行业的东西，都能够反哺你对传播和品牌这件事情的思考。

除了书，可以多看看“得到”。用“得到”这类的产品可以快速的获取比较广的知识，并且在自己主要的输出方向上把思考写出来，成为自己的积淀。更建议大家多看《营销奇葩说》，品味圈内大咖的精彩观点也是对自己快速成长有很大帮助的！

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