周鸿祎：商战九死一生，徒手撕遍大佬圈

作者：刘育良（畅销书合伙时代，爱是唯一答案）作者，个人公众号：育良知

1998年，互联网在全世界掀起了风暴。

这一年，周鸿祎从北大方正裸辞，继续自己的互联网创业梦。

来源颠覆者

一、3721诞生，强敌环伺

带着两个创业伙伴，在北京中关村一间狭窄、昏暗的房间中，大家苦思冥想，想要赶个好名字，数字好记，咦，不管三七二十一，对，“3721”就在这一片混乱中诞生了，

外界给周鸿祎的标签是“好战分子”，“徒手撕遍大佬圈”。事实是，敌人打到家门口了，还坐等挨打吗？又不是傻子。

3721遇到的第一个强敌是CNNIC。

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1、与“政府机构”的正面狙击

CNNIC对外号称是政府运营的机构，在与3721合作失败后，公开声称其有互联网管辖权，并向3721索要核心技术。周鸿祎不愿交出去，就要面临“政府机构”的正面狙击。

那段时间，周鸿祎最怕的就是半夜接到电话，电话那头告诉他：政府要求他的公司必须关闭。

就这样，一边忧虑企业随时没顶，一边为了生存去战斗。直到后来周鸿祎才发现CNNIC是挂靠在政府机构下面的事业单位，才把“政府与企业”之间的对决变成“企业与企业”之间的对决。最终，3721胜了。

2、与百度的贴身肉搏战

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在与CNNIC酣战时，周鸿祎寻求与百度的合作。他热情地向李彦宏介绍两家如何合作、共赢，不过李彦宏认为3721本质上做的也是搜索，以后一定会有竞争。

不得不说，在这一点上，连周鸿祎都得承认，李彦宏眼光非常精准毒辣。当时的周鸿祎还在执着于“中文网址服务”，多次错过“搜索”这个大趋势。

本以为合作不成，那就相忘于江湖。谁知，百度率先开战：用户选择安装百度的同时就要把3721删掉。

这一下把周鸿祎惹火了。你删我我就删你，同时他升级3721的技术，使百度的插件无法删掉3721。

这是一场贴身肉搏战，谁都顾不得那许多了。所以最惨的是用户。3721的软件非常难卸载，连专业人士都很困难。

不过这场战斗也非全无好处，因为百度，周鸿祎的目光终于落在了“搜索”上。

3、卖身雅虎，痛失3721

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历经数次商战之中，周鸿祎萌生退意。此时外界的不信任和投资人的获利要求，助推了他要卖掉3721的念头，也和马云谈了几次，差点成为阿里的大股东，由于对跨国公司的向往，终和雅虎结缘，雅虎愿意出资1.2亿，被媒体评为“天价”收购。

此次收购，周鸿祎并未卖出3721全部股份。

思考：请猜，当雅虎收购3721后，周鸿祎对3721还有控制权吗？

凡是不懂，必有代价！周鸿祎丧失了控制权，因为他当时并没有意识到控制权的重要性。直到后来公司需要立刻决策时，他己没有了话语权。

周鸿祎提出为雅虎做搜索，雅虎总部的人极力反对，很难想象他放着雅虎现有的品牌不做，去开创一个“零”基础的搜索品牌。历经千辛万苦，周鸿祎还是把“一搜”做出来了。

他策划用“开心辞典”节目做推广，需要500万元推广费，这在当时并不多，但是雅虎的层层上报制，直接使这个计划胎死腹中。

在互联网行业，时间远远比金钱重要，敌人都打到家门口来了，家里人还在讨论“开心辞典”是个什么东西！

这只是一件事情，在雅虎中国任职期间，发生了无数类似事件，让周鸿祎非常痛心，他直言“雅虎这样官僚下去是要倒闭的”。

他的个性也不适合雅虎，他本质上是一个开疆拓土的将军，做不来一颗言听计从的棋子。

第三次创业的结局是黯然神伤、悄然离去。

二、颠覆者：360免费安全软件

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离开雅虎之后，周鸿祎在寻找新的商机。

当时流氓软件横行，那周鸿祎就想：杀毒软件正是苦苦寻找的商机。

颠覆QQ的从来不是再做一个QQ。360必须找到独一无二的商业模式，从杀毒软件重重包围中杀出去！

于是，周鸿祎决定把360做成免费的。

这是一个颠覆性的做法！“免费”的理念深受用户拥戴。360免费杀毒软件推出仅3个月，使360的市场份额从30.8%飙升至73%，而且还在持续不断的占有中！

当360在安全领域茁壮成长时，遭遇了腾讯的狙击。这是360面世以来遇到的最大的危机。

双方你来我往，刀光剑影。后来腾讯公开宣布“二选一”。如果用户在电脑上安装了360，QQ将停止运行。这是一场前所未有的宣战。

一个是社交领域的龙头霸主，一个是安全领域的王者之师，史无前例的“二选一”，双方不死不休。

这场战斗被称为“3Q大战”。3Q大战的每一天，濒临死亡的威胁，让周鸿祎饱受煎熬。

后来经政府介入，奇虎和腾讯达成和解，一台电脑上终于可以同时安装QQ和360。

历经数次生死，360终于在互联网安全领域占据霸主地位！

韦尔奇在《商业的本质》中说：“要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验。”

这段话，不曾经历者，不会体验其千钧之重！

九死一生，你体验到了吗？