写给兜爷的第三封信

本文写于2016年5月26日，2018年6月整理后，发布于简书。当时正经历从甲方采购员向乙方销售员的角色过度中，认知在那个期间不断崩塌，也正式从那段创业的日子开始，人生才真正醒来：原来甲方的尊贵并非源于乙方对你能力和水平的认可，而是其对平台的固有高度仰视。你比别人多的那点动能，在绝对的势能面前，不过是一粒沙。

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兜兜，爸比今天发现了世界上最烂的营销人员，就是现在的爸比，但是爸比承诺从现在开始改变这一切，爸比的问题如下，欢迎朋友们评论指正:

• 从小认为，销售没啥难度，能吃饭喝酒，能说会道，就能成为个好销售。自己具备随时成为个干销售的条件。
• 从小认为，销售的技能不是每个人都需要，只要不从事销售行业，不懂也罢。
• 不能根据对象的不同，切换交流的方式，方法，内容，侧重点。
• 不懂得把握销售的节奏。
• 不懂得制造过利用场景。
• 不懂得站在客户的角度思考。
• 把交朋友和销售当成了一回事。也许是爸比交朋友的方式与别人不一样，也有可能。
• 不懂得揣摩客户的真实想法。
• 不懂得布局。
• 在对销售这个问题的理解上，一直自以为是

再次告诫自己，弱小和无知从不是生存的障碍，傲慢才是！