免费模式的实操运用3个月后，科技馆扭亏为盈！
2019-05-26 本文已影响0人
知术职场
大家好，这一节呢，给大家来分享一下，如何使用免费模式让科技馆扭亏为盈。
有一家科技馆由于地处郊区，交通不便导致生意萧条，门庭冷落，开业一年多了，同一数字显示来参观的人数不足千人，亏损非常严重，如果再想不出办法，科技馆就要面临关门了，这让老板愁眉不展。后来我给他出了一个策略，一个月后来参观的人越来越多，三个月后科技馆扭亏为盈。
这个策略很简单，就是这家科技馆打了一条6个字的广告，儿童一律免费，有人可能说这不是傻子吗，科技馆的主要客户群体呢，就是儿童，儿童还不收费，那不得赔死吗？没错，科技馆的主要客户群是儿童，但这只是一个角度，当我们把框架放大，你会发现来参观科技馆的儿童很少是由自己来的，大部分都是由父母带着来的，而且呢，大人来了也一定会去，所以大人这个隐藏的消费群体数量甚至不比儿童少，尽管建得再好，属于产品营销，做得不好没有用，照样倒闭。所以呢，如何解决客流问题就成了关键。这个策略的高明在于利用了人性，人跟着什么走，跟着好处走，不管是谁，不管多大的人物，都是跟着好处走，而儿童免费这个策略，一下子就给足了好处，让客户不自觉的就跟着走了。对于科技馆来说，儿童虽然没有收钱，但这些儿童却变成了免费的业务员，把他们的父母带来购买门票消费。
所以呢，好的营销策略一定是围绕人性展开的，只要抓住人性，哪怕很简单的方法，都可以立竿见影。一个成熟的行业最后能存活下来的，不过三五家谁能在混战中快速杀出重围，谁就能抢占行业的制高点。
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