演讲的开场白怎么说——《魏斯曼演讲圣经-说的艺术》拆书片段解析

摘自《魏斯曼演讲圣经》

【原文】 他们的心思到底在哪里呢？很可能从演讲的开始阶段就不在你身上。他们大概思索着手机上传来的紧急情况和涨跌无常的纳斯达克指数，想着条件最好的投资申请人、下一场会面、到期的报告或刚才和另一半的争吵。 如果演讲开始就以正常节奏大谈产品、服务、技术，就会超越听众的注意力，迫使他们在后面苦苦追赶。他们就得不断回忆你前面讲了什么，而这是演讲的大忌。不要让听众费脑筋。 在这种情况下，你可以说一段简短的“开场白”以引起他们的注意，直接抓住听众注意力的同时，也有助于你以一种舒服的对话形式开始演讲。 1、提问式:向听众发问。 2、陈述式：说出一组惊人的数据或一段鲜为认知的事实。 3、回顾/前瞻式：向前展望或回首过去。 4、轶事式：说一个简短、温暖的小故事。 5、引证式：从可靠的来源引用一段有利于你的话。 6、格言警句式：用大家都熟悉的俗语开始。 7、类比式：借由两种看似不相关的东西，理清一个复杂、晦涩或模糊的主题。

【R：阅读原文】 请根据上面的【R】写出你的：

【I：用自己的话重述原文】

【what】演讲者刚上台时，演讲者最紧张，台下观众思绪最漂移，在这段时间，演讲者必须破冰，才能使演讲成功展开，这段文字讲述了在这个破冰期里面演讲者要做些事情，如何做可以非常有效快速的将演讲者和观众带到最佳状态里面。

【why】

A、想像一下，演讲者站在台上，下面很多听众，有不同的身份和背景，他们坐下面聆听演讲，可能是在酒店里面或会议室，他们坐下来的时候是否是好的聆听状态，答案一定是否定的，很有可能演讲开始阶段他的心就不在演讲者身上，可能他的思绪还在其它焦点上、或股市里面、或项目里面，所以一开始就抛出很重要的主题，很难成功，很难达到效果，所以要做个开场的预设，吸引大家的注意力。

 B、开场白更多是通过各种技术让观众产生兴趣，引观众到主要内容里面来。通过语言让观众感兴趣、吸引观众注意力，就是要围绕人的理性脑、感性脑设计刺激点，如针对理性脑，引发思考、颠覆认知、重复原有认知引发熟知感等就是很好刺激点，具体方法是提问式、陈述式、引证式、格言警句式；再如针对感性脑，引发想象、产生画面感就是很好的设计，具体方法是回顾/前瞻式、轶事式、类比式。

C、针对理性脑，比如，一场关于人效管理的演讲，演讲者运用了一个人力资源的数据作为开场白，“其实很多人都知道我们一天工作是8小时，老板也是按这个发工资的，但真正有效果的工作时间是2.69个小时，1/3真正有效，2/3是人力无效时间”，这个陈述式的开场白用鲜为人知的数据颠覆认知，对在场的企业主来说有很大触动，所以当演讲者提出如何提升人效观点的时候，企业主们都非常好奇、非常期待下面的内容。那么针对感性脑呢，比如，体验式经济的峰会，有一个演讲嘉宾用前瞻式开头直接进入了主题，“如果我们可以穿越一下，有多少朋友可以想像NOKIA会破产，当时NOKIA和苹果这个案例很多地方都在引用，之所以苹果占有率不断提升，它是体验式经济的一个产物，它的体验远远好过NOKIA”，这个回顾式的开场白，把听众带回过去，使他们从当下烦恼的事带出来，所以所有人都能认真聆听下面的演讲。以上两个案例分别从刺激理性脑、刺激感性脑的角度抓取观众注意力，都达到了很好的效果。

【how】 1、明确演讲主干：包括演讲的主题、内容，观众的身份及场域大小 2、确认何种开场白适合：根据演讲的主题，观众的身份及场域大小来确认何种开场最适合或哪两种比较适合。运用任何开场白方式都要符合当下的需求，一般情况下，引证式，在投资理财导向性说明会用的非常多，用权威媒体或专家说明理财重要性；陈述式，用市场数据或经济走向引人注意，在商业演讲中很常见；产品故事，很适合用在产品推介会等等；3、设计开场白具体内容：书写开场白并大声朗读出来，朗读过程中感觉开场白的效果，不管用哪种方式开场，开场最后一句要直接进入本次演讲的目的。

【when+where】这个方法适用于一对多的正式演讲，讨论会议不适用。

A1：描述自己的相关经验

【相关片段】记得6月底，我们项目组织一场对地产中介的产品宣讲会，以便他们推荐客户给项目。我来宣讲，我一上台就讲“欢迎大家来到某某项目，我叫某某，今天我来给大家讲讲我们的项目，我们项目分为8大卖点，一是……”我就看到台下的三级经纪人玩手机的、说话的比比皆是。

【反思】我的那次宣讲没有开场白包装，只是沿用现场一对一接待客户的思路，在没有抓住客户注意力的情况下，就开始进入重要内容的宣讲，难怪效果不好。

【A1+】学习了这个知识点，我应该这样做， 1、 明确演讲主干：演讲的主题——“区域内最高品质的改善型住区”；场域大小——80人，在售楼处的一个独立区域，用ppt宣讲；观众的身份——不同区域不同品牌的房屋中介经纪人，他们每天都接触很多楼盘。 2、 确认何种开场白适合：这是一场产品推介会，要让接触过很多楼盘的经纪人记住我们项目，很适合用产品故事来表达项目的差异化定位。3、 设计开场白具体内容：“大家知道吗？眼前呈现这张照片，这个男人在干嘛？他在哪里？对，他在采石场，大家可以看到他手里拿了三块石材，在仔细的对比，他就是我们公司的一位普通设计师某某，为了给外檐挑选颜色好看，又能历久弥新的石材，他专门来到新疆一个国内最大的采石场里，亲自挑选石材。品质是什么，品质就是用一点一滴的用心积累的，像这样的例子在我们公司比比皆是，” “区域内最高品质的改善型住区”就是用每一个细节的用心铸就的。

 A2：我的应用（目标与行动）

【背景】本周六项目高层首开，按照惯例晨会我要给全体员工做激励演讲。

【目标】运用这个知识点，达到演讲一开始就能抓住大家的注意力

【行动】 1、明确演讲主干：演讲的主题——“冲刺30套目标”；场域大小——30人，在售楼处的一个独立区域，无ppt口述；观众的身份——项目销售人员。 2、确认何种开场白适合：这是一场激励大会，也是调动销售人员兴奋感的会，需要多种方式结合起来。 3、设计开场白具体内容：“大家看这两位物业同事手里搬得是什么？对，是你们平时打过的call客单页，我量过这两堆加起来，大约有80多公分高，将近1米，共105698个电话，这里面都包含着你们辛勤的付出和努力，今天就是你们收获的日子，就好比攀登泰山现在已经到了南天门马上就可以看到日出了，眼前等着你们的，不光有日出，还有奖金、荣誉、鲜花，我很兴奋，大家兴奋吗，大家的兴奋感就是对客户最好的感染，就是我们达成目标的基础。”

【奖惩】做到了，奖励自己一盒“东阿阿胶”，做不到，到12月底不能买衣服