蓝海战略（宁向东清华管理课程总结）

所谓的蓝海战略，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化的思路。

客户的需求究竟该用哪些要素来描述，这一点，在我们设计产品和服务，发现蓝海时，一定要搞清楚。离开了这一条，什么差异化，竞争，战略。红海，蓝海都只是概念，而无法达成最后目标。

四步框架帮你找到蓝海战略

1  剔除：那些行业里面大家都提供的产品要素，是大家都认为理所当然的，有没有可能把它剔除掉呢？

2  创造：那些行业里面从来没有想过的，但是目标客户确实又非常需要，所以我们必须要去创造。

剔除和创造，是发现蓝海整个工作中最难的一步，因为这都是要突破行规，甚至有些行动意味着一定程度的跨界

3  减少：就是产品中的哪些要素可以减少到同行所提供的标准之下

4增加：就是要考虑哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上

根据以上几条，你可以获得蓝海战略的创意，但要把创意变成战略，还需要注意以下几点

1  蓝海创意一定要重点突出

2  一定要另辟蹊径，与竞争对手，甚至产业形成区隔

3  一定要主题鲜明

4   一个好的蓝海创意，一定要根据客户的支付意愿来定价，而不是根据厂家的成本和竞争对手的价格空间来定价。