我应该在哪儿买保险？保险销售渠道有哪些？

在没接触保险行业之前，我跟大多数人想法是一样的，买保险不就是去保险公司吗？或者找卖保险的朋友买就可以了。殊不知，保险行业在紧跟信息时代步伐，保险资讯越来越普及，投保方式越来越便捷，购买渠道越来越多样。

保险销售/购买渠道主要包括：

这么多可选择渠道之间有什么区别呢？应该通过哪种渠道购买保险呢？别着急！下面小险就详细介绍下各个渠道的特点，选购保险时你也可以好好感受下这些渠道的不同~

1、保险公司柜面购买

优点：可以很直接的体验到这个保险公司的服务水平，并全面了解该公司运营以及产品等方面相关信息。

缺点：工作人员服务时间、场所固定，投保前后各项工作需要客户亲力亲为，比较耗时费力

2、保险代理人

1992年友邦保险公司将代理人制度引入上海，也就开启了代理人在中国保险业的发展，在保险并不普及的时候，是代理人走街窜巷，四处宣传，让广大群众了解保险、接受保险，代理人对于保险业的发展有着不可忽视的作用。据不完全统计，截至现在，国内已经至少800万代理人（身边的亲戚朋友总有几个是平安、太平洋的代理人），代理人是目前最大的保险销售方式。

优点：一般是熟人或朋友介绍，有一定的可信度和了解度，距离近，沟通讲解方便，对自家公司较为了解

缺点：门槛比较低，从业人员的专业素养良莠不齐，另外只能销售一家保险公司的产品，在跟客户比较产品的时候会有偏颇

3、电话销售

相信很多人都接到过电话销售保险，自平安车险电销成功之后，各大保险公司纷纷效仿，自2006年起，电话销售已成为车险行业的主要销售模式，但对于人身险，个人不建议通过电话承诺购买保险，因为电话里难以讲清产品，说的更多的是为推销产品准备好的话术，而且电话销售产品多为月缴类型，看似价格便宜，实则年交保费可能更高、产品性价比低，消费者需谨慎。

4、银保渠道

对于银行保险，在我身边有两种极端群体：一种是相信银行进而相信银行保险，一种是因不相信保险而不相信这个银行~其实，银行销售保险一直是保险销售的一种，为什么现在感觉银行在变着法的推保险呢？这主要跟国家经济环境有关，毕竟保险也是银行收入来源的一部分。

优点：拥有庞大的分支机构，服务相对便捷方便

缺点：银保渠道一般偏向理财类产品，对于寿险类、健康类产品专业性欠缺

5、网上平台购买

网络平台销售保险跟现在的互联网环境有关，80、90后不相信人情单，他们想买保险的时候会自己在网上查资料、分析条款、比较保障责任，从而理性选择，这也就驱使了大量的第三方网络平台的涌现。从支付宝、京东、微信以及滴滴推出保险来看，保险普及以及流行会是必然。

优点：产品多样、价格有很大优势、投保方便快捷

缺点：学习保险条款，比较保险责任耗时费力；自身需求认知错误，挑选产品不适合；前期投保、健康告知问题处理以及后期理赔全部需要自己完成，无人员服务

6、经纪人渠道

保险经纪渠道很好的实现了“产销分离”，这种形式也是发达国家的主流保险销售形势，保险公司专注于产品研发和后期服务，保险经纪公司则根据客户需求在众多保险公司中挑选适合客户需求的产品，相对而言，保险经纪人更客观中立。

优点：接触保险公司多，了解产品多，专业性强，角度更客观中立，挑选产品是根据客户情况以及需求分析，更适合客户

缺点：尚未被大众熟知，普及度不高

总结

同一公司的相同产品会在不同渠道销售，不管在哪个渠道购买的保险产品都是跟相应的保险公司签订合同，保单都是靠谱的、合法的、受银保监会监管的。在购买保险时最要关心的就是保单的责任是否满足需求，不要稀里糊涂的买保险，更不要为人情买单~对自己的钱负责点，毕竟赚钱不容易！

至于选择哪个渠道购买保险，就看哪个可以让你明明白白买保险，哪个的服务让你心动~适合就好！