该画个句号了

来DY两年了，从最开始的意气风发到现在的混吃等死，

刚来的时候，哪怕到现在为止也只是一个初级销售员，刚刚一只脚进门。

那个时候啥也不懂，也不知道怎么干，当时的身份应该是云服务渠道经理。

主要职责就是发展渠道上云合作伙伴，不断增加业务上云体量，挖掘政务专享云项目等。

刚开始还干的兴致勃勃，比如去拜访集成商，组织招募大会等等，但是实际情况离理想状态还有很长的距离。

公司最开始是以段总为首，云客户经理、云渠道经理、硬件客户经理的班子，

我来了不到三个月干成了两个人，一个领导，一个客户经理。

最后干成了我一个人。

那会吧，也没啥工作总结的方法论，闷着头傻干。

梳理了一些招投标线索，然后就找到了这么些公司名录，但说实话没有去找到人，并抱团。

后来又去干客户经理，看看这些委办局有没有信息化项目。但是也没有跑完。

没有去详细了解他们的业务需求，还有玩法等等。

唯一的一个项目都是瞎猫碰上死耗子，赚了5000款钱，并且用了一年时间。

在后面去了攀枝花，纯粹是去打杂的，干的都是模棱两可的工作。

一去就是4个月，期间也没有正在的运作项目，都是忙于表面的工作。

然后就又返回驻地，干了不到一月，人员就变动了。

到现在为止都是一个人在虚度着光阴，做着连目标都错误的事情。

说实话，这个位置我还不能胜任，德不配位，干的并不轻松，以我目前的工作经验我还干不出多少成绩，因为连一个项目都没有老老实实的运作过。

所以揠苗助长都是空中楼阁，外强中干，我还是要认清自己，知晓自己的定位。

当然工作确实干的不咋地，但是要感谢这个平台，至少在这期间我有了自己的小孩，每个周末能够回家看看孩子，生活方面还能兼顾起来，这算福分吧。工作生活至少得站一边。

其实最基本的工作就是销售，我干的好的原因，还是没有掌握到销售的要领。

对产品的了解，对市场的了解，对于客户的了解，对于对手的了解，对于合作伙伴的了解。

总归来说是对于信息和技术的了解。不然我们为什么叫IT行业呢？

两年——从大范围说，除了体重的增加，没有任何的积累。

没有积累的原因在于没有做事，没有做项目，就没有这些相关的黏性。

因此，在项目中我的定位就尤为重要了，

到底是卖产品，卖什么产品？软件？硬件？服务？人力？

还是卖集成？卖资质？卖概念？等等

以我目前的现状，最好的切入点是产品，产品型销售比较容易上手，玩好了之后转型到项目上。

有了利益往来的客户和或者伙伴之后，才有下一步。

LC这个平台我没有用好的主要原因在于就盯着那么一个事，并且陷入了思维的死胡同。

之前的观念是云丢了，那么我们在营盘的根基就丢了，因此主要精力都必须放在这个上面。

但是鸡蛋放在一个篮子里，打烂的概率也就更大。不能在一棵树上吊死啊。

不跑云的事吧，领导说我只会做云，还有那么多可以干的事情。巴拉巴拉

跑其他的吧，领导又说瞎跑，也没跑出个啥，孰重孰轻都分不清楚。

这个不怪上级，是我没有平衡好主要矛盾和次要矛盾的关系，聪明的管理者一定是知道如何在不影响大格局的情况下，开展自己的工作，对公司和个人都有交代。

如何有效且快速的掌握产品和市场信息，并能够契合公司的路径是有可操作性的。

我现在还在彷徨、犹豫。去或者留是个问题。

留：大数据局这条路是走不通了，完成目标错误的工作，会把我拖死。

去：自己如何选择，选择权有多少，还是会遇到这些问题，又该如何解决。

留下来，在营盘丢失的情况下，如何完成每年1000万的回款收入。

收入构成结构是什么，我自己通过何种方式去完成。