扯闲篇的N次续

文/丘豸

双减政策的出台实施，无疑给校外培训市场带来了一个不小的地震，行业洗牌大战惊心动魄。看似针对学科类，与素质类并无关联，实际的情况则是无论学科类还是素质类，没有任何一家能独善其身，无论大小。

一些素质类的从业者还在以局外人的身份在侥幸观望时，危机正在悄悄地向他们袭来。九月份开课以来，各个素质类机构已经感受到招生出现了前所未有的困难。

像飞霞这样以民族舞蹈为主打的培训机构，以前基本上是不做宣传不打广告的，仅靠口碑就足已获取源源不断的生源。可是今年开学以来，似乎也出现了一些情况。这几天以办学十四年年庆的形式，做了一场空前的宣传阵势，一时间在朋友圈里霸了屏。

即便像我这样单枪匹马的小培训班，也感到了和往年不一样的气息。记得去年九月开课的头一个月，我开了两个新班，轻轻松松招来近三十个新生。可是今年我开的两个新班到今天还不到十人，而且这里还有几个是暑假班续报的算在了里边。

往年只要过来试课的十有七八都能留住报名，而今年干脆鲜见人影。有几个在老学员推介过来试课后，问了价格说回家核计核计，便没了音信。

一些家长过来咨询，就好像逛商场一样，总是要货比三家。他们更多地关注价格，上来就问学费多少，有没有优惠。问完了价格连个礼节上回复都没有，就销声匿迹了。

为什么会这样？不用说就出现在双减带来的效果上。本区只有十几家学科类机构通过了相关部门的许可，上了白名单，更多的机构则是被迫叫停。近些天，培训机构群里快成了二手培训材料市场了，卖桌椅、买黑板、卖投影的讨价还价，真是前所未有。这里面有一些人，做了多年培训，别的也不会干，只能寻求转型，由学科类转为了素质类，这无疑问给素质类这块本来就不大的市场带来了空前激烈的竞争。

另外，那些获得白名单资格的大机构，如新东方、学而思等也增加了素质类项目，把他们原有的学生资源实行内化。这样一些原来要出来学习素质类的学生，就变成了内销品，一些人本来就信奉大机构大品牌，这回就不用再出来寻找素质课机构了。

这样，无疑问给本来就不是刚需的素质类市场带来了无声的硝烟。一些机构面对这种情况，不得不采取各种手段拓展生源。抱团取暖，利用各种活动，超低价位抢生源，诸如59元三次课，259元可以任选三家机构各四次课，报名送礼包，团报打折等力度超过了以往任何时期，机构间的明争暗斗前所未有。

不少人已经嗅出培训的这块蛋糕不再那么诱人了，内心已经产生了危机感，甚至预感到下一场地震声就将在素质类这块响起。