营销与推销之【做好自己与影响他人】

营销指的是，经营好自己，让自己拥有吸引力，从而使客户主动找上门来购买，以实现销售的目的。

营销的重点是做好自己。努力做到我很好，我很有魅力，所以买家愿意主动选择我。

推销是指，卖方人员走出去，寻找潜在买家，通过一系列的沟通、销售、服务策略，使买家购买我的产品。

推销的重点是影响别人。促使买家认识到，买我的产品更合算。

营销与推销的根本差别，在于价值观的不同。

营销，是向内求。我让自己成为最好的，最专业的，对别人有巨大价值的存在。我让自己先值钱，卖家便主动来找我。

推销，是向外求。我主要通过向外连接、沟通和其它服务的努力，让潜在买家认识到买我的产品划算。

现实中，做营销的也会做向外求的努力；做推销的也会关注产品本身的优化。只不过，各自的初心与原则有根本的差别。

华为公司是把营销做到极致的公司。他们用自极致的奋斗，极致的专业，去营销华为的产品与服务。

当然华为也有推销，但是他们的推销只是在营销的基础上锦上添花。

有个公司叫“上海华与华营销咨询公司”，公司创始人华杉先生，几十年践行自己的营销理念：就是做好自己，向内求。

华先生从不去拜访客户，不求别人买自己的服务，不求买自己的课程。

他只是把自己的专业做好，每一天、每一件，几十年如一日。

华老板开了许多线下、线上课程，出版了多本书，比如《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透史记》、《跟华杉学品牌营销》…

这就是做好自己。

客户会主动找上门来与他合作。华老板说，只有自己找上门来的，才是属于他的客户。

华与华有许多知名客户，比如厨邦酱油、葵花药业、汉庭酒店、西贝莜面村、罗辑思维…

当然“华与华”也会打广告，在航空公司杂志上、在机场灯箱上、在机场高速广告牌上打出“华与华”的广告。

广告，依然不是向外求，它是广而告之，让别人知道这个公司。只要“华与华”有吸引力，有口碑，客户自然会主动与它联系。

中国著名商业顾问，润米咨询董事长，“得到”上《5分钟商学院》等三门课程的主理人刘润，也是如此。每天做好自己的事，经营好自己的专业，从不拜访客户。

然而，环顾我们身边的朋友，身边的企业，我们自己所在的公司，似乎多数都需要去拜X访客户，去推销产品或服务。

现实是，多数中、小企业的起点和最初的立足点就是向外求。向外求从一开始就成了多数公司的主要基因。

虽然向内求的营销，看起来更加高、大、上，向外求的推销企业却是绝大多数。

这依然落在了“二八法则”的掌控之中。总有80%的企业被排除在“高、大、上”之外。