讲裂变式增长先要介绍几种裂变增长的方法

• 社群裂变：通过一张海报加入社群，分享到朋友圈就可以得到相应的课程
• 任务宝：通过各种方式推公众号就可以得到相应的奖品
• 分销：帮忙卖课程可以得到相应的佣金
• 红包：有一定概率得到红包，分享提现
  以上是几种裂变的方法，以后还会有裂变活动的详解。
  对于参与过这些裂变的运营者来说，这些裂变一看就懂，这些和传统的营销有什么不一样。
  传统营销是通过电视广告，报纸等媒介让用户知道，在通过转换到用户买东西。这个过程是由多到少，越往后知道的人越少。
  裂变营销是有种子用户，通过种子用户传播出去，一个人的覆盖面少则上百多则上千的覆盖量，一层一层的传播。这个过程很明显是由少到多，越传播人越多。
  裂变的本质是用户带用户

病毒裂变

首先举个例子，假设就一个人为种子用户，每天这个人可以发展两个用户，再过一个两个可以发展四个用户，到第十天你知道会发展多少用户吗？说出来你就可以知道裂变的厉害。

病毒裂变公式

推到出来有三个关键要素
1.Custs（0）：种子用户
2.K裂变系数：平均每个人带来新用户的数量
3.ct裂变循环周期：平均每个人带来新用户的时长

为什么有些裂变可以火，有些裂变却不会

1.种子用户数不够
种子数越小裂变越慢，大公司种子数大可以瞬间引爆。
2.K值小
K值是每个人带来的新用户，这个数字小于1则无法完成裂变，所以这个数字一定要大于1，不要小看这个数字，这个数字相差相差0.1在最后的效果上会相差很多。一次K值是裂变成功的重点。
3.ct速度小
与种子用户效果相似，会营销裂变的速度，一般来说通过朋友圈传播，一条朋友圈的传播效果为6小时。超过六个小时改朋友圈基本没用，所以在六个小时之内要有效果。
总结：
种子用户：决定活动是否可以被引爆
K值：直接决定能不能做成
ct：决定活动的速度，周期长会导致活动衰减。

改良这几个关键因素

K值

k=曝光量参与率分享率*带人率
看到——>点开——>参与——>分享带人
看到：曝光量
点开，参与：参与率
分享带人：分享率，带人率

初始曝光

1.种子用户
2.更多的曝光位置
3.更好的唤醒场景

参与率

1.用户为什么要点进去：通过利益、痛点、好奇心
2.用户为什么要参与：建立信任、增强欲望、促成报名

带人率

1.动力：利益+兴趣
2.阻力：人脉、形象、时间、金钱
案例：壹伴排版
1.动力：邀请一个人送一个月的会员
2.阻力：为这点利益在朋友圈发这些东西，是不是感觉很穷，别人怎么看我，会不会觉得很low

CT值

1.紧张感：限时优惠，前XXX名优惠
2.流行度：朋友圈内短时间有多少人分享
3.跳转路径：能不能缩短跳转路径
4.价格：价格影响决策时间。价格越高决策时间越长

总结

裂变成功的三个核心要素
1.种子用户：精准度、数量
2.K值：曝光率、分享率、带人率
3.ct值：循环速度