直播最重要的是什么？

疫情，让直播行业的热度暴走，直播全面入侵大众的生活。4月，短短的20天内，从锤子的罗永浩，携程的梁建章，到格力的董明珠，还有咱们坚持星球，纷纷搞起了接地气的带货直播。

优秀的主播只要说一句话就能让你买买买，他们的秘诀是什么呢？有一个好用的公式：属性+好处。先描述这个产品有什么特点，然后说这个特点对客户有什么好处。

比如罗永浩在卖一个坚果棒的时候，先描述属性：这个果仁，巧克力把它给夹着。再说好处：而且它有一种海盐的味道，很香。同时罗老师还用属性+坏处讲反面案例做一个对比。有的坚果棒口感特别脆，那样的话呢它的营养就会流失。

当然，也不能太夸张，毕竟做直播最重要的是诚信。所以我们也看到罗永浩自掏腰包几百万为自己的口误买单。 因为——诚信，是最高级的人品。

人品是营销变革的突破口，诚信是人品的最终归宿。