在媒体碎片化的时代如何做好整合营销

   其实在国内互联网兴起的这些年，互联网发展和普及速度超乎想象，随之而来的是各个互联网媒体甚至是传统媒体在互联网上的搭建和转移。传统媒体的广告投放在过去的作用很好，但是现在今非昔比了，因为人群和受众发生了翻天覆地的变化，单单在传统媒体上投放广告有可能会错失受众或无法覆盖所有受众并浪费时间和费用。

   今天层出不穷的互联网媒体和传统媒体结合是寻找和覆盖受众实现整合营销的最好选择。当然必不可少的是在投放广告前要有策划，如何定位自己的产品、卖给谁、他们是在哪个年龄段、他们关注什么、他们的需求是什么、他们害怕恐惧什么。我们的产品或服务和竞争对手比有哪些优势、如果竞争对手做优化我们如何应对、如果订单量大我们做不过来怎么办等等一系列问题提前预想和准备。

做好整合营销大概分五个步骤：

第一，认知，让受众对我们产生认知和印象，通过传统媒体、搜索引擎推广SEM、SEO、鸿媒体、公众号、商业百科、垂直门户广告、短视频、论坛、博客、社交软件广告、和巨头合作等等途径进行选择性投放，前提是要做好受众画像。

第二，比较，在购买前要和其他同的产品或服务进行对比，这时候要凸显优势差异化，通过名人效应、社区营销、口碑营销、搜索推广等等手段在比较中胜出。

第三，购买，在购买的时候商家通常会促销或优惠，这时候要提供详细的品牌信息、建立情感关联、口碑营销、购买过程的答疑解惑、方案推荐、风险承诺、打消疑虑等等帮助客户完成购买。

第四，使用，使用过程中采访使用感受、促进二次购买、口碑营销、积分活动手段抓住客户。

第五，分享，奖励客户的分享行为、经验分享给新客户、互动分享给新客户、分享反馈信息为产品或服务优化做参考和动力。

   现在媒体的碎片化很容易导致广告投放盲目或浪费费用，所以做好功课有目标的投放才能事半功倍。祝大家生意兴隆！