如何理解“战略”及“顶层设计”

今天有位同学微信私聊我：老师，什么是营销战略？什么是顶层设计？

刚好近来想写一篇有关这方面的文章，今天就简单聊一聊我的理解。

对于商家或者说对于企业来说，营销战略和顶层设计可以理解为同一个内容，就是企业的宏观规划，把他们两个结合在一起，称之为“战略顶层设计”。

战略顶层设计非常重要，有句话叫做“战略定成败”，还有一句叫“起点即终点”。

现在做企业必须先做顶层设计，不能像上个世纪80年代那样，单凭着一股冲劲或运气就可以发财。

很多人至今还在犯这样的错误，辛辛苦苦挣得的一点积蓄，想圆一下自己的老板梦，不会做规划，更别说顶层设计了，盲目的模仿别人做生意，轻率判断，往往一开始就会亏钱的，然后亏、赚交替，最后后任凭他再努力也是日渐衰退，直到抖擞完自己那一点积蓄才只好罢手。

有的还会因此亏掉一笔钱，由原来的小康自居变成负债累累。。。

这都是没有做顶层设计造成的。

那么，怎么做顶层设计呢？

首先，要做对社会有价值的行业，做能够帮助到别人的事业。

其次，还要做趋势性的行业，然后顺势而为。

第三，要有极致的好产品，可以是实物产品，也可以是虚拟新品，品种不用太多，一个就可以。

第四，差异化的产品还需要适时的营销策略，二者结合就必然赚钱，也必须要赚钱，就是说这一步是需要成交客户，需要赢利的，这是顶层设计的重要一环，是企业生存的根据地，设计好了这一步才可以继续后面的，切记切记!

第五，一个赢利的企业，自身壮大起来后，就变成了一个强大的资产，这个资产就形成了资源，我们很多人经常说“资源整合”，殊不知，在自己没有资源的时候是没有人愿意跟您对接和整合的，反之，有了自身资源，整合和借力就顺理成章，最终形成企业的“商业模式”。

第六，有了好的商业模式，还可以进一步的扩大，就是拿出我们部分资源，面对社会进行融资，这就需要设计融资模式，这一步做的好的话就可以带来巨大的扩张。

这也需要前面每一步都要设计好，执行稳妥才可以的，不能盲目扩张。

做战略顶层设计，以上六点必不可少。

只有做好了战略顶层设计才开始我们的商业生涯！

亲爱的小伙伴！我写的清楚了吗？

我是公仆（微信和QQ都是5368965），欢迎一起交流探讨！