销售高手告诉你 内向可以做销售吗？

前言

销售是一个非常具有挑战的行业，销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，很难改变。我们只有选择符合自己特点的销售行业才能成功。

性格主要分内向和外向。外向性格的销售像猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心，因为嗅觉灵敏，外向型销售非常擅长于寻找新商机、新业务，开发新客户。

但猎人的不足是：“打一枪换一个地方”，他们喜欢新鲜刺激的事情，对于一成不变的人与事，通常容易厌倦，老客户对于他们常常会失去挑战，反不容易得到他们的重视，因而，不容易维护住老客户。

内向的则相反，他们最擅长地是守住属于自己的土地，并且在一块地里面反复地耕耘，年复一年地不断地从这块土地中获得收益。超强的亲和力使内向型销售最擅长的是：守住老客户。在开发新客户时，则缺少表现力，显得相对木纳，不那么机灵，不容易引起别人的重视。

所以，性格没有好坏之分，有优势就有劣势。只要我们把自身的优势激发出来这两类销售都能成功，但他们在做事时候的表现是完全不同的，因而，适合不同类型产品的销售。

外向性格的销售，通常只适合一次性销售，如大型设备、住房之类，通常一个企业采购某种大型设备，都是一次性地，不会今年买了，明年再买，他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机，并很快取得客户的认可与赞赏，因而能做出业绩。

内向性格的销售，可以选择人们日常工作与生活离不开的，易耗品，需要反复地购买的快消品。

比如，大型打印、复印一体机价值5万元，但一个公司在3年内，可能只会买一台，但这台机器的耗材，价值500元的硒鼓，可能每个月都需要更新一次，虽然同属办公类产品，却因为产品特性不同，对于销售的要求也不同，因此，这两种产品在销售时，会通过不同的渠道。

销售打印机的都是衣着光鲜，有高学历，有一定技术背景，在500强之类大公司工作的人，大型设备通常都是大品牌的。

而销售硒鼓的则不同，他们很多是在写字楼“扫楼”，买办公用品的，衣着也显得很土气，但对于客户却绝对有礼貌、有耐心，无论是多么细微的事情，也会尽力去帮助办好。 价值很低的产品也会亲自送上门，有吃苦耐劳的精神，跟客户处得更长久。

总之对于喜欢做销售的人，只要不怕困难，能够吃苦耐劳，再加上坚持，就一定成功的！

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