反向消费

今天看到一则新闻，是说现在中国的年轻人开始反向消费，观察背后的意味和对经济带来的影响。

以前人们确实喜欢认大品牌，出国买奢侈品，赚了钱就先买个大件儿~房子，可以贷款买豪华汽车，旅游也喜欢蜂拥的挤到网红打卡地点。而现在的年轻人全部都反着来了，以经济实惠、质优价廉的方式，过自己想要的生活。十几年前去韩国，发现他们老百姓都喜欢买自己国家出品的各类生活用品和出行工具，以国产品牌为荣。现在我们国家也可以呈现出了这样的状态，真是可喜可贺，这几年国产品牌销量不断提升，年轻人更喜欢国潮，各种品类的国产品牌崛起，他们更注重形象，品质，价格更亲民。

最近读的定位理论，其中也有《品类创新》呀，还有《商战》这一类的。发现年轻人的反向消费现象和定位理论不谋而合，定位理论就是要看到客户心智，从外向内找原因。目前年轻人的消费心智就是反向消费，那么品牌定位就要找相关的品类去做创新，找到更适合年轻人的消费通道。虽然市场上有第一、第二大牌子了，消费者也只记得住前几名。但是一些精准定位的小品牌仍有生存空间，这就像《商战》里说的打侧翼战，打游击战，在没人占领的山头上去抢占一个位置。找到符合某一类年轻人的消费习惯。这样定位更加精准，更加细化，将来就是非常细化的市场，找任何小的东西都有对应的隐形冠军。而这些可以细化的新品类新物种，就需要从大品牌优势的对立面找到他们的弱点，从弱点着手去攻克，成为你自己的优点，就会拼出一条全新的道路来。

虽说现在创业，难守业难，但是针对年轻人的反向消费心态，企业仍然可以找到一条属于自己的未来之路。