2019-08-27|《吸睛广告》|消费心理学的17个基本原则

消费心理学的17个基本原则：

（10）修辞性疑问句——用提问让别人记住你

大多数消费者是不会去细想广告传达出的信息，因此我们可以用一些修辞性的疑问句，吸引他们的注意力，让他们考虑这个信息。

如：难道你不想吃菜品新鲜的火锅？

        天天排队的火锅味道还会差吗？

当有人问我们问题是，我们第一反应就是如何做出回应。

修辞性疑问通过强调一个观点，让消费者去考虑你的信息，一个人对一件事情考虑的越多，就越有可能记住它。

（11）证据——给顾客相信你的理由

消费者在做出任何购买决策之前，都会先想“我们从中得到什么”？

因此，广告的基本原则之一就是，告诉消费者，他们花钱可以从你这里获得什么利益。

要证明你说的提供给消费者的记忆是真实的，就需要用证据来证明。——信任状

商家的承诺，顾客能够自行验证的事实，第三方的权威证明。

（12）探索法——给出足够全面的购买理由

大多数情况下，如果想要文案足够吸引人，文案就要足够的长，你提供越全面的事实和数字，宣传的东西才更有可能获得人们好感。

长度意味着力量。