消化领悟（1）

文章系原创首发，文责自负。

本文参与星辰计划2024年第16期“刚”专题活动。

一、力的方向

不要说服任何去买单。改变人跟改变自己一样难。没有人因为你是说服去改变，而是因为他想改变。所以，销售的最好境界是自动化运营。套路、技巧在人格魅力和信任前不值钱的。人们不会相信你的话，而是相信他认可你的人，才会相信你的话。私域的核心就是信任，打造信任关系，所有的东西都是通了，什么卖货，什么卖服务，都是顺其自然的。如果卖不动，那是信任关系没有建立起来，再使劲也没有。

牛顿第三定律：

力的作用是相互的,只要有力发生就一定有受力物体和施力物体,施力物体是否受到受力物体给予它的力呢?力是物体间单方面的作用,还是物体间的相互作用。

物理学中力的解释同样适用于人类的社会活动当中，比如营销。

既然改变别人和改变自己一样难，不如先改变自己。

己所不欲，勿施于人。

同样，没有人喜欢被推销，包括你自己。

营销也是一种力的作用，推动与碰撞一定会有抵触，即使抵挡不住，也会被推跑或撞跑，惹不起，躲得起，营销失败。

不如借用吸引力法则，吸引不到，说明你的质量太小，甚至会被饭反吸引。让自己变足够强大，足够有魅力，桃李不言，下自成蹊。

改变力的方向，其效果截然不同。

主动推与碰撞是刚，改变力的方向吸引是柔，以柔克刚。

二、主动与被动

先看这份运动记录，直观感觉就是近期成绩不错，每天都超过一万步，这样的运动量足够了。

但如果我告诉你，这是被动运动呢。不得不走，被迫迈腿的那种。

虽然结果是相同的，但心境大不同。

主动运动带来的是愉悦和享受，而被动运动就是沉重的负担。

而不可否认的是，身体承受负担，心理承受压力，也是求生的本能，是以古人有“生于忧患死于安乐”的感慨。

倘若脱离了这段苦海，以本人的自律性，每天坚持徒步运动这样的运动量，或许某个阶段心血来潮能做到，但长期坚持下来肯定做不到。

主动与被动的共同之处在于时间都会过去，且分秒不差。

不同之处在于主观意愿，前者可掌控，后者没有选择，心不甘情不愿也得拼力为之。

譬如猎豹追逐羚羊，猎豹属于主动狩猎猎，成功了就可以解决几天的口粮；失败了还有下一次机会，所以它在勉力为之。

羚羊则不同，不但要跑，而且还得跑赢猎豹，否则就会丧命豹口，所以它必须全力以赴，因为它只有一次机会。

或为了吃到食物，或为了活命，想必平时这些家伙没少练功，那就看谁更愿意主动运动，坚韧自己的腿部肌肉。

平时多流汗，战时才会少流血。

平时享受了安乐，危急关头只能束手就擒。

忽然想到刚搬过来的住处，就叫安乐村。

安乐村不安乐，须时时警钟长鸣，枕戈待旦。

由此看来，多走点路，吃点苦也并非坏事。之所以觉得苦，还是平时太安逸了，危矣！

活命是刚需，强烈的求生欲，能活下去才是硬道理。

想要活下去，想过得更好，没有严酷的训练，就没有超凡的自由。

苦练内功。