10.13--理念的重要性

在梳理一项合作时，意识到一个问题，合作公司之前之所以做不好，很重要的一个原因，是他们只在技术或专业上发力（但客观来说，即使是这两项，也没有做到能够脱颖而出的程度）。

他们和客户合作时，基本上会以客户的需求为主，相当于成了纯粹出力的服务方，这样可替代性就比较强。

而当企业有自己的认知高度优势和独特理念时，不但会引领客户，加深客户对自己的认可，也会逐渐形成自己在行业里的影响力，并会越来越建立自己的品牌知名度和壁垒。

对于他们而言，这一点要提示到，让他们有意识慢慢建立起来。
于自己而言，如何意识到、挖掘出并建立起这种理念的引领，会是自己的重要优势。