讲好成功案例，让客户产生信任、感觉超值

无论是产品方案PPT演讲、产品发布会PPT演讲，还是宣传手册、软文推广等，成功案例介绍都是必选项，当我们说服客户的时候，不能仅仅靠着自己说我们的东西怎么怎么好，而要用成功案例故事来说明。

Before/After故事法

Before就是过去有多差（痛点），After就是现在有多好（爽点），通过前后对比来突出产品和服务对生活的改变，变化的原因就是认识了你，或者是使用了你的产品、服务。

比如我的一个学员带着孩子（小学四年级）一起来上PPT营销力课程，孩子回去后创作了竞选班长的PPT。在此之前（Before），孩子有过一次竞选失败的经历，当时的PPT就是Word搬家和单调的宋体字。学习、践行完后（After），孩子超有眼光地选用了站酷快乐体，很讨喜。

之前（Before）的PPT也没有什么逻辑，就是罗列各种奖状、特长……同班同学会想：“你这么优秀，跟我有什么关系？”反而还容易心生嫉妒，故意不选他。之后（After）用“三点式逻辑之WWH黄金大法”，通过“班长是干什么的，我为什么要当班长，当班长后我会怎么干”的逻辑，脑洞大开地讲出“大家选我做班长，我保证，全班同学一个都不能少，全部交作业”。思维方式从自嗨到利他，结果成功竞选！

再比如，在华为发布Nova手机的发布会上，产品经理王婷婷的演讲走红网络。王婷婷没有一上来就介绍Nova手机的性能参数，而是先（Before）展示自拍痛点：“把手机拿起来，Pose摆起来，表情笑起来，好，然后我发现，哎，手指根本就够不到拍照键，或者勉强够到了，但是手抖了，照片糊了，朋友们异口同声地告诉你：浪费表情，有没有？这样的场景是不是特别熟悉？”

但是有了Nova（After），一切都会变得非常简单。你在自然拿着手机的状态下，轻轻触碰指纹识别区域即可完成拍照，让我们的自拍变得从容优雅。

产品的功能性说明是很难煽动消费者情绪的，就像读说明书。要找出痛点（Before）、爽点（After），从而先后引发观众的焦虑感和愉悦感。