D173:再小的个体，也有自己的品牌

今天和一个做业务的伙伴沟通课程，结束后她问了我一个问题：现在自媒体这么多，什么样的自媒体能做成功？

这是一个值得思考的好问题。因为疫情的影响，越来越多的人开始用自媒体来延展自己的业务范围。做业务的小伙伴也是因为无法直接面对客户，开始思考多样化的线上做业务模式。线上获客、线上提升客户粘性、线上进行客户转化，线上组团给客户讲产品，当起了主播。不少人的效果还不错，很可能成为未来一种更加高效的业务模式。

我所在培训圈子也是如此，一波又一波的十八线主播开始上场，把面对面的培训变成了线上直播。一个做传统银行培训的姐姐感叹“直播了几堂课，看到粉丝疯狂上升，打赏的人也不少，这真是个神奇的地方啊！说不定以后还能带货。（哈哈）”的确，很多人都通过自媒体尝到了互联网的甜头。

记得自己15，16年的时候也做公众账号，那真的是一件要严格自律和不断产出的过程。每天都非常紧张内容发什么，早上醒来第一件事是打开新媒体平台APP，看看自己的粉丝增长了多少，或者是掉了多少。那时候激励我做这件事的一句话来自微信公众账号官网首页的那句：

再小的个体，也有自己的品牌。

没错，从公众账号、微博到今天的各大直播平台，让那些有想法、有创意、肯努力、愿付出的普通人有了展示自己的平台，有了做网红明星的机会，也有了将知识、创意变现的市场。

一些更有能力背景更好的人把自媒体做成了一个大生意。比如罗振宇，从免费微信公众账号开始，到得到APP，号称自己做知识付费，也的确是聚集了大量分类知识在自己的平台上售卖，且让很多人受益。再比如凯叔，从免费微信公众账号给小朋友讲故事，到凯叔讲故事APP，承载了更多商业元素在上面。我们家就是这两个APP的深度付费用户。这些都是从免费到知识付费的成功自媒体案例。他们之所以成为大V，除了本身的背景、能力和资源外，还有成功的商业变现模式。

还有一些人在传统营销模式中受到地域、环境、品牌的影响无法走出去。今天在互联网时代，他们就有了更多的机会。大到李佳琦、薇娅这种超流量带货高手，小到一些偏僻地方的特产，比如豆腐、苹果......从县城到三、四线城市乃至一线城市，都会有不同的品牌影响力。靠直播这种形式，已让很多人将自己的产品从一隅之地卖到全中国。（大家是不是也发现今年央视春晚和各地方台春晚的语言类节目中都有关于直播的场景。）

现在很多小伙伴都在思考做自媒体，把自己的客户变成种子粉丝，之后再将更多的粉丝变成自己的客户。我觉得完全符合互联网的思路。当然，首先要思考的是做什么内容？内容本身是硬通货，好的内容才能长久锁住粉丝持续关注，并影响粉丝的行为改变。

所以，大家都可以尝试哦，因为再小的个体，也有自己的品牌。也许还会有意想不到的收获。