干货整理-高转化率的文章创作攥写技巧

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运营的小伙伴们，写文案绝对是件非常重要的问题，但是文案分为好多种，写文章的技巧是关键，一味的没有技巧写是不对的。

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分为一下五点进行攥写

第一，论证产品购买理由

营销的有个理论，产品的本质就是购买理由，开发产品就是创造一个购买理由。那这个理论其实一个非常好的用户思维。它讲究的是先有一个购买理由，再根据这个购买理由去开发一款相应的产品来卖。

按照这个理论，写销售文案的本质就是用文案把这个购买理由给充分的展示出来。比如有一款非常出名的喉糖，改叫做克咳喉糖。

出售新媒体写作课，第一步也是论证产品购买理由。如今人人都有机会掌握的变现技能是什么？最后论证，最好的一个技能就是写作，而且是新媒体写作。购买理由是‘掌握这个时代最赚钱的个人技能’因此软文未来三年拥有这种能力的人，最有机会年赚100万，核心就是围绕这个购买理由来写的。

第二，讲述真实用户故事

我们先思考一个问题，公众号销售和淘宝销售有什么区别？淘宝一般是你先有需求，然后再根据需求进行主动搜索，找到多款产品对比之后择优购买。

公众号就完全相反，一般用户是没有任何预先需求的情况下，刷公众号或者刷朋友圈，不小心点开了你的内容，最后发现你的内容是在推销一个产品，然后产生购买行为。

因此，淘宝是一个确定性的购买行为，只是买哪家的问题，公众号的不确定性很高，用户有可能看到你在推销一个东西的瞬间就关掉文章走开了，那你应该怎么办呢？

答案是你要讲故事，要记住在公众号上做销售，要看起来不像是做销售，因为他预先没有需求，你看起来特别像销售的话，他转身就走掉了。

要讲故事、故事是让他在预先没有需求的情况下，让他入戏，入戏后你通过故事的推进把它预先没有的需求给激发出来。

需求激发出来后，你再去讲产品、销售就是水到渠成的事，因此公众号的销售，销售是结果不是过程。

讲用户的真实故事。基本上所有的产品都是为解决一个核心痛点而生的，那么你的故事就应该是用户使用产品解决痛点的典型案例故事。

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第三，反复提及用户痛点

反复提及用户痛点、从头到尾不停的刺激，目的就是在用户故事的尾声自然而然的引出产品，自然而然的形成用户需求。自然而然的产生购买理由。

第四，全面打消用户顾虑

所有从别人兜里掏钱的事儿都是很难的，这就是为什么销售这么难做，用户购买一个产品会产生各种各样的顾虑，你的软文，打消用户的顾虑越多，销售转化一定会更好。

如果你的课程收费很高，即使是物超所值，也最好提前让课程顾问给有意向的个人学员和企业客户做电话咨询，了解他们有什么顾虑！

第五，全面展示产品信息

一般公众号软文的最后部分就是产品信息，写产品信息有个秘密：全面展示、按重点排序。不用担心写的太多、太长、用户看不完、或者用户体验不好。

因为用户本来就不会全部都看。他会挑感兴趣或者有疑问的去看。写的多划几下屏幕就可以了。但是你写的少，他想看的如果没有那就不好了。

你缺少一个他想看的，他的疑虑就多一个、不买的理由就多一个。

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