岑

这半年来，通过发小认识一个球友，男，是个老乡，简叫为岑，短发，小眼睛，戴边框眼镜，有些书生气；1.75左右，在一家企业工作，属于甲方，业主单位。

岑在南宁待了两年投发部开发业务，经常出差上下对接，应酬，有时候我们聊天时他说，市场开发的工作就像一头马又像一头驴，今天找这个上级陪喝酒，明天找那个上级喝酒，一个月下来，光陪酒都去半个月，对一般人可是个考验，太消耗身体了。

我说，哪有这么简单，市场总是充满竞争，有的竞争者还有关系。我安慰着继续说，酒有时候还是适可而止吧。

他说，陪喝开心了，项目才有概率，喝不开心，人家就有看法了。

我深以为然，有多少成交就有多少秘密。

这次因为公司的调动，明天他得前往去钦州一线管项目，新能源，太阳能光伏。（说起来这也是当前许多企业的一个趋势）据说公司安排派他下去，估计两三个月才回来，前期先过去做设计，然后拍板后在跟进整个项目竣工。

我说，好，要不星期六晚上聚一聚？

他同意了。

其实我们平时相聚的不算多，每个月三五次，吃点东西逛逛街，开着车子兜兜风聊聊天就挺舒服。

不过有几次聚会，都是吃了点小酒就跟其它几个朋友一起打桂林字牌（我是真不知道打牌的意义）打着打着我就困了，他们竟然能够打通宵！叫我继续，我说我得睡觉了。

晚上，我们找了个地方，聚在一起，点了烧烤和酒，似乎有很多话要说的样子，他兴高采烈的来接我，笑嘻嘻的问我最近工作忙不忙？

我陪笑说，跟平时一样，有单子就对外对接，没单子就继续保持现状喽。

他说，高一定感谢你，你给他推荐过单子。

（这里的高是另一个朋友）

我说，一两单而已，主要还是看长期的。

他说，也是。

我说，你以前在投发部跑市场时有去过施工现场么？

他说，在投发部时不用去施工现场，不属于涉及范围。

我说，不属于，那你们做的是前期工作，调查，可研，报备之类的。

他说，是的。对现场应该没什么问题，之前在家里时跟过一亲戚做过现场施工员。

我说，房建？土建？

他说，搞的多数是土建，没事去搞测量，去监督劳务人员作业。

我说，那各个参见方的对接也有人跟进吧。

他说，也是我，像监理啊设计啊还有业主啊村里啊打交道，比较锻炼人。

我说，听你说还是挺有经验的。

他说，做多了也就知道怎么个过程了。

我说，做工程就是这样对上对下对现场都要游刃有余，不然容易吃哑巴亏。

他说，可不是嘛，一开始农村形式跟我开始想象的不一样，修路建桥要征地，还要涉及补助，变更去耐心与村子里的人一个个沟通。

我说，那你现在是社交好手喽。

他说，都是被逼出来的。

我说，这次你去管光伏，性质可能有点不一样。不过管理都是相通的。

他说，管理都是想通的，先下去跟他们打成一片再说，友好关系好办事，做工程的基本上都差不多这样。

我说，确实是啊。

...

最后，我说了一些祝他顺利之类的话。

我感觉到我的脸在发热，是酒精的作用，他也脸红了，眼神变得迷离。

待了一个半小时，在离开时，叫了个代驾。

缓缓撤了。

次日，他已到钦州，我们只能微信联系了。