谈薪的技巧，保姆级教程

谈薪总共分为这么几步：

1、说出期望薪资

面试通过之后，进入到最终的谈薪环节，hr会问期望薪资是多少，我们可以先反问一下，贵公司的薪资结构是怎样的？

然后根据回答，提出期望薪资。

比如，你本来期望薪资1w就行，但是hr说我们薪资结构是基本工资+绩效，绩效占比30%，这个绩效占比还是很高的，这个时候就可以多要一点。

多要的话，就直接说要多少，一个价格。

比如：boss写的10-15k，就直接说我期望薪资15k，不用说涨幅了。如果hr不问现在工资多少，那就不用说，就说自己期望多少就可以了。问了再说！

提出期望薪资的时候，一般来说是说我现在工资xxx，期望涨薪30%。然后让hr自己去算这个价是多少。

但是，现在不是所有公司都会按照涨幅来开工资，反而是按照自己能给到月薪多少钱来计算。

我之前在知乎看到帖子，教人谈薪说按照年包谈，不然会被人说是土包子，门外汉，这样很容易被人拿捏。

我发现这个只适合高管层，而且还是那些互联网大厂的高管层。一般公司都是月薪制，即使是第二梯队的大厂也是按月薪谈，没那么多里个浪！

如果觉得自己职级比较低，就是想月薪高一些，那就老老实实谈月薪就行了。

2、如何多要点

最好的话术，如下：

hr，我想问下能否麻烦你帮我申请一下，在现有offer基础上再增加1000，其实目前我也有拿到其它offer，但是对比公司发展，业务线等，我是非常喜欢贵公司的业务的，因为给的低于预期，希望能帮忙申请一下。感谢！

如果觉得没把握的，还可以再加上一句话：当然工资也不是我主要考虑的因素，实在不行的话，我也会慎重考虑的！

这里有几个点说一下：

第一个、你要把自己和hr统一战线，是hr帮忙，因为hr也想让你入职，这样算他完成任务；

第二个、一定要直说加1000，不要说再加点，然后等人家给回复。

为什么是1000？这个数成功率比较高，一般给了薪资之后，再谈加钱，最多也是这个数了。

为什么要直接说出来加多少？如果你说的是加一点，那么大概率可能就只加一点，如果直接说数字，那么hr在沟通的时候就心里有数了，而且也知道你的预期是1000，如果畏缩不敢说数字，hr就知道你不敢要钱。

这都是心理博弈。

方法是有了，当然也不是每次都能成功。但是试试也不要钱，不要怕，大胆要吧！