《洗脑术》1：洗脑失败叫洗脑，洗脑成功叫信仰！
《洗脑术》
这本书略带争议性。中国人是喜欢阴谋和功利的，可是中国人的道德标准却容不下阴谋和功利。这本书虽非什么阴谋论，却也涉及读心、管理和控制，可以看做一本管理书籍。内容全是工具，用之在人！
这本书还是值得阅读一下的，只是里边内容略杂，阅读过程中很多新颖的观点会诱导我忽略核心观点。不得不返回重新理解他到底在讲什么。然后我把这本书的肉全部去掉，只留下骨架，亦便于了解。
第一章、赢家不会告诉你的事情
赢家六条基本法则：
A.做他们都不知道的事，用他们都看不懂的方式，这永远是一条总的方针。
B.清醒地认识世界，有意识地体验今天精确地判断未来，然后正确而聪明地行动。
C.成为名人？不，成为创造“知名度”的人！
D.永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”。
E.目标并不重要，最关键的是方法，这是最大的区别输家只有目标，没有方法。
F.明智地对待财富，将它作为工具儿不是梦想。
1、赢家怎样控制世界？
成功者的秘密：不论他是个人还是一家优秀的组织，在凝聚群体智慧上都有自己独特而有效的规则。
2.违反“成功理论”的智力游戏
A.第一，过去和现在，所有的成功理论都是骗人的。
第二，如果遇到你想不通的理论，请参照第一条。
B.学习冒险家的结果只能是充当炮灰，因为你虽有他的雄心万丈，却造不出那艘足以远航万里的坚固的帆船；即使你得到了这一切，当你航行到一半时，你才发现自己缺少一个指南针，更重要的是当风浪袭来时，你没有他的好运气。
C.富人有时候并不是赢在规则上，而是赢在了你不注意的起跑线上。
D.从不制定宏观计划，而是注重于沿着趋势去推动事情。
3.阶层分化背后的秘密
A.在金字塔结构中，或者说在今天的社会，在任何人那里，信息都是发达的。然而，“是否真实”却不一定，它取决于你所处的阶层，以及信息的来源、目的和你的判断力。
B.这一稳定的结构决定了，一个人只有站的高才能看的远，无他是否足够努力并没有必然关系。
C.正确与否的判断标准，并非是依据真理而行，而是有没有建立在事实基础之上。(不要有道理的，要有用的)
D.那些站在金字塔中上层的人，利用自己得天独厚的优势，就可以利用真实的信息来完成财富的巨大飞跃。他们以财富和人脉作为联姻的嫁妆，深入结合，巩固联盟，互相有条件的提供绝佳的创意，进行成功的资本运作，然后在一夜一夜之间就成为亿万富翁。
4.从复杂到简单需要的时间
A.关注简单的原理，绕过复杂的过程。
B.要想优化生活，距离成功更近，首先就要改变你的想法！专注于提升自己的生活，而不是去过量入为出的日子。前者是最简单的指导原则，它将永远有效；后者是复杂的实用主义逻辑，它会让你变得不堪重负，并从此变得平庸。
我的建议是：永远不要像“一无所有”那样思考、看待问题，或者采取贫穷的行动。
C.赢家的简单法则：
a.在改变规则之前，请遵循规则。但重要的是前者。
b.不要重复任何一件事情，即便它是必要的。
c.简练，直接，并且要命中要害。
d.寻找结盟而不是敌对的方式。
e.获得解决问题的方案，而不是只看到问题是什么。
f.追求至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容。
g.做一个善于谈判的人，和每个人都保持互相理解的心态，但这是手段，而不是目的.
h.假如一开始就看到了方案，自动跨越所有步骤。
4.什么人才可以赢？
A.正确的思考技能，即正确的制定决策和解决问题的能力。
B.科学的分析和把握事物的规律，从而做出与众不同、避开危险陷进的预测，这样的思维模式很重要。
C.赢家从来不抱怨，他们的心态超棒，也从来不做无意义的事。
第二章：苹果的滋味
“画苹果”定律：
A.给予理性的梦想，这很重要。如果一个人在最冷静的时刻仍然坚信这是真的，你给他的梦想就成功了。
B.任何行为和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。
C.先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求。
D.为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。
E.不要过早给予满足，不要实现全部满足。下一阶段！最好的永远在下一阶段！
F.学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你只要指明方向。
1.“这儿可以赢得全部！”
A.管理者对员工洗脑最好的方法只有一种：打造一个让人深度信任的平台和环境。在你这儿他可以赢，让他对此深信不疑。
B.抬高员工的价值，这是永远奏效的培训洗脑术。
C.如果人们觉得自己是在完成一个崇高的目标的话，那么他自己赚的钱是多是少，重要性就会大大降低。他们不但努力工作，也不会做出任何影响公司形象和声誉的事情。
D.只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的必需品，却不是让人幸福的充分条件。（没有钱是不行的，只有钱是不够的）
2，使人对你的幻想
A.对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。
B.a.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
b.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
c.当 它不能实现时――不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
d.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
C.给人一种很难实现的理想，要远比给他一些现实和有用的指导更有利于操控他的行为。
D.通过创造“客观的事实”，制定一条“正确之路”，来为人们设计一种“伟大的价值观”，这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。
3.有一双手把握住方向盘
A.如果你想获得巨大的成功，与其去实现某些理想，不如让自己成为一个群体梦想的设计师。这无疑是最聪明的选择。
你成为梦想的制造者和控制者，就拥有了这个世界上最神秘和最致命的武器，你成为了世界的主人，掌控了自己和他人的命运！
B.只是将一个梦想制造出来还远远不够，你还要将其清晰化和经常化，再努力传播出去，成为你得团队品牌。
C.在决定前进和后退得两种时刻，人们都想让别人来告诉自己应该怎样迈出脚步。这是人性得特征之一。虽然他们早就清楚知道自己应该怎么做，他们希望别人来做这个主人，而不是自己。大多数人的潜意识中，愿意将这种责任推给别人。
4.画什么样的苹果？
A.员工发展计划
B.“预测”操控潜意识
5.跳槽背后得动机
A.“在这里我看不到希望。”
跳槽得原因往往只有一个，你画的苹果并不好吃，他开始讨厌你了。
B.你只有了解了员工“跳槽”的' 原因和想法，才能为制定正确的对策，为下一步的“苹果制造”打下基础。
6.别忘了，来点实际的！
A.企业家为什么要不停地涨工资呢？并非因为物价因素，根本原因只有一个：这是人们所期望的。就算物价在下跌，工资仍然会不停地涨下去。
B.制定薪酬计划时一定要小心，防止一开始就给了某个人过高的薪水，因为你在未来将很难满足他不断增大的胃口。你可以在前三个月给他很低的工资标准，这没关系，你只要保证每个月有让他满意的增长率就可以了。
这就是人们对于生活得根本需求：未来的每一天，我的生活在慢慢变好！
C，当你不能阶段和计划性地满足他们得实际要求时，这些由理想堆积而成的“苹果之山”就会在某一个时刻，在一个轻微的外力作用下，突然崩塌。
第三章：引爆心理情绪
赢家基本法则：
A.知道大众在想什么，你就拥有了市场。
B.建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案。
C.世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情。
D.能够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的“导师”。
E.如果面临集体反对怎么办？a.等他们掉进“火坑”；2.再拉他们上来。
D.所有的心理操纵都为了一个目的让人们积极地为你效力。除此之外的任何说辞都是一种谎言。
1.利用公众情绪
A.引导公众情绪，可以让自己永远处在“大多数人支持”得阵营中，而且始终保持正确。许多营销高手都是非常擅长抓住公众的内心需求，将它们汇聚在一起，成功开拓出巨大的市场。
B.公众的情绪具有无比强大得力量，擅长洗脑的人都是高明的“情绪推手”，他们无比深刻地了解群体的情绪是怎么回事，能够聪明而冷静地利用这一点。
C.个人一旦进去群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。
D.集体情绪的夸张随着“事实”的不断强化而得到巩固，不管什么感情，一旦通过公众平台向人们表现出来，通过暗示和传染过程而非常迅速地传播，其所展示的明确的目标性就会吸引更多的力量，直到所有人都对此深表认同或深感反思。
E.他们绝对不以说理的方式证明任何事情，因为他们深知，想引导和利用公众情绪为自己牟利，就绝不可以以理性得面目出现。他们惯用一些极端的论说技巧，来点燃人们内心的虚弱之处，赢得掌声和拥戴。
2.削断和引导趋势
A.判断大趋势是一项非凡的本领，它在各个行业和大小不同的种种事情上，体现出来的都是驾驭各种复杂局面的能力。在这个世界上，大多数人都能够紧跟潮流，但只有少数人能做到引领趋势，成为整个人类社会的操控者和引导者。
B.在任何一个团队中，总会有某一个人来充当着核心的角色，他的言行能够被团队认可，并指引着团体的某一些决策和行动。我们可以把这种人所具备得人格魅力称为“领袖气质”。
C.对人们在洗脑时的精神变化和行为趋势加以判断，似乎是更为高明的一种能力。
3.将你的追求变成集体的期待
A.如何统一追求才是你要关心的，你团队的所有的人力资源管理，必须围绕着信仰和理想去准备，只有这样，你的团队才能战无不胜。
B.调度公司全体成员意志的能力，或者才是一名公司高管最重要的素质。
C.一旦公司成员的反抗情绪聚拢在一起，你就很难再'用常规的激励手段来领导他们了。
4.掌握读心术
A.细节非语言信号）会告诉你他的特性都有什么，哪一些是可以抓住的弱点。培养这方面的观察力，有助于你敏捷地利用一切公开信息，去对一个人做出最透彻的判断。
B.一个关于凝聚人心的建议：抓住主要矛盾，通过制造焦点，来强化公司的管理权威。
C.一家好公司，其管理层一定要抓住主要矛盾是什么，看到工作的焦点在哪里，然后把不必要的次要矛盾过滤掉，让公司成员排除那些不必要的信息，免受干扰。
D.最成功的那些人所具备的素质之一，就是他们可以在某个关键时刻表现出自己的果断，以安定人们的情绪，激励大众的信心。
E.善于鼓励手下的积极力量和只做最重要的事（抓住主要矛盾），才是他得以成功的原因。
F.假如你只看到事情的共性，你就只是一粒尘土，像你这样的人到处都是。
假如你只看到事情的特性，你就只是一把刀子，虽然犀利，但人人对你敬而远之。
G.一般来说，人们在自己的身上看到是人的共性，而在别人的身上看到的则是自己的特性。在运用这个逻辑时，你有必要逆转过来进行反向的体察。即，在自己的身上去捕捉你自己没有而别人具备的特性，在他人的身上则要重点发现一些你与他都具备的共性。
当你能够将这两者结合起来时，你就能够更为顺利地去洞察到他人的心理。这便是读心术和情绪管理的本质。
H.当我们可以洞察到对方的需求及情绪时，就可以制定正确的计划，去投其所好 ，引导他们的情绪。这就是情绪洗脑。它在运用时并不复杂，但理解起来却并不简单，对人们的头脑要求极高。而且一个重要的关口是，你必须懂得怎样发现众人情绪的共性，而不是只顾着去关注某个个体的特殊情绪。
