我到底是赚了还是亏了？

我到底是赚了还是亏了？

前两天，听了成甲老师的讲座。他说读了一本书《谈判力》，在买车的时候，把所学知识当作武器，硬是大刀阔斧砍价砍掉一两万咧。

导购报价我们这车25万。成甲运用谈判力第一招:狮子大开口。于是故意说:什么25万?我看15万，还差不多。

导购这个气啊:你是来砸场子的吧？我懒得理你。

这时，《谈判力》第二招出招:红白脸。刚才成甲的白脸已经表演完了，现在他的同伴上场，要表演红脸了:嗨，哪有那么便宜，你也太不靠谱了。人家导购也是诚心卖给你，稍微加点儿价吧。

红脸这么一拉，就把导购像橡皮筋儿似的，又拉了回来。

双方开始针对价格这块牛皮糖，拉呀，扯呀，拽呀，都想往自己怀里多扒拉点。

导购说，哎呀，真的，24万5千元吧，实在不能降了，这是我最终的一个价格了。

此时，第三招当中的虚拟决策人，像尚方宝剑一样，被抬了出来。

成甲说，这个呢，我觉得倒是差不多。不过，我还得问问我媳妇儿，钱在她那里管着呢！

于是装模作样打电话问媳妇儿，最后媳妇的回音肯定是:太贵了。

成甲说，你看，我媳妇嫌太贵了，能不能再便宜点?

第二轮磨价谈判重新启动。

导购说，24万2千元，这是我向经理申请的最后价格。

那好吧，就签合同呗。

真签合同吗？还有最后的绝招没出呢！虚拟竞争者，说它有，它就有，说它无，它还真没有。

这时，媳妇儿打电话来了:老公啊，我这边的4S店啊，才卖24万咧，你赶快过来，到这边买啊。

导购这个崩溃啊，刚才一串一串地说得这么热乎，敢情煮熟的鸭子要飞啦！

成甲这时候说的话，那简直就是救命稻草啊。成甲说，不好意思，人家那边24万就可以卖。你看我们也聊得这么久了，你又很用心，如果你也可以24万的话，我就不让媳妇在那边买了，在你这边买，怎么样?

还能怎么样?赶紧从了呗。这导购就像风筝一样，被成甲给一会儿放上天，一会儿拉下地，忽左忽右，忽冷忽热，这阵儿终于签单，总算踏实了。

而我们的谈判高手，成甲老先生也终于按自己的价格成交，省了万把块呢，耶！

听了这理论结合实践的知识，我心想，得把这些学到的信息，变成自己真正的知识。

老师如是说:我们看的书，未必是知识，它可能只是一个数据；你看一本书，记住了一些名言警句，那也不叫知识，那可能只是个信息。那什么是知识？在我看来，知识是那些能够改变行动的，才是知识。

像成甲老师那样，能把所学运用于生活实际，这就是知识。

既然老师教完了，那能不能用，就看我们自己了。我得找个地儿，英雄的用武之地，来施展拳脚。

也去卖辆车试试?咱家的车还没到报废年限啊。为了实践这个理论，买车的这个实验，操作起来成本有点大，Pass掉，换一个。

哎，对了。我可以到菜场买菜，跟摊主们讨价还价，可不就是绝妙的实践机会吗？

我买菜一般是不讲价的，懒得讲价。有那功夫，还不如回家多歇会儿呢。再说，我买菜，有时候，也不是看菜长得水灵不水灵，而是看买菜的是不是老头老太太，如果是那种颤颤巍巍，满头白发的老人，站在摊位后面，望我一眼，我简直没一点抵抗力，乖乖地过去掏钱。

可是，今天得实践，实践啊。

找了一个膀大腰圆的中年汉子，好，目标就是你了。

老板，这西兰花怎么卖啊？

6块5。

啥，这么贵?我看3块钱，还差不多。

老板的脸顿时绿的比西兰花还厉害。

你开玩笑，3块钱，你有多少，我买多少。

我嘀咕，哎呀，没人来配合我唱红脸啊。得，自己一赶二吧，唱罢白脸唱红脸。

老板，开玩笑开玩笑。我看这西兰花还挺嫩的，长得多漂亮啊！便宜点我多买几颗。

那就6块钱吧。

注意，此处该“虚拟决策人”接招了，可是，不对啊，难道，我买个菜，还说我得问问我老公啊，钱在他那里管着呢。

跳过，直接进行下一步。

这时，趁旁边来了其他几个买菜的，我就故意装着接电话:啥？哦，你那边西兰花才卖5块钱?好好，我马上过去。

我故意拿起西兰花，认真看，舍不得的样子:哎呀，老板，人家别处才卖5块钱，你的西兰花确实挺好，我还是想在你这里买。

好吧好吧，5块就5块。服了你了，今天算我倒霉，亏本卖给你，这个刚好一斤，给你，拿着赶快走吧，走吧。

我赶紧掏出10元钱，抱起西兰花就跑了。心里高兴啊:成功了，成功了！我学以致用啦。我学到真正的知识啦！

我跑回家，一边儿哼着歌，一边把知识型的西兰花，掰开放水里洗干净。

老公回家，一边洗手，一边问，今天吃啥？

我得意地说，吃这个我用知识换来的西兰花。

老公随口问:多少钱一斤啊？

我说，5块钱。人家要6块5呢，我呀，运用谈判知识，终于砍到5块。然后我就掏10块钱给他，把西兰花抱回来啦！

老公说，那他没找你钱吗？

我一愣，哦，卖疙瘩，我自以为自己赚大发了，结果忘记找钱的事啦！

成甲老师，你赔我损失！