复盘一下自己的职业生涯，找到未来的方向

从2010年开始正式进入互联网行业，至今已经整整8年时间了。期间做过如下行业：

1、游戏服务。模式就是技术+推广。

技术负责搭建游戏，使游戏能正常运行，玩家可以正常玩耍；销售负责网上发帖和帮客户建站（对你没看错，我们当时的工作室就是销售自己给客户做网站，10年左右只要是上过小学的，我们基本上几天时间也能教会他如何给客户搭建一个自己的Html的简单网站。）。

那个时候我理解的网络营销，就是在网上寻找各种能发帖的渠道，把自己公司的产品发布出去。10年左右的时候，能发帖的渠道特别多，因为很多新平台起来了，都需要内容，而光靠自己公司的员工是很难生产那么多内容的。当时流行的一种市场氛围是免费，所以那个时候免费发帖就是一种主流的推广方式。

其次，就是做自己的网站。当时搜索引擎这种网络推广方式绝对可以占市场份额的80%以上，其他的网络推广方式都才开始起步，比如微博等。论坛和博客占比的份额都还比较小，可以算是垂直行业的营销方式吧。

因此这阶段在我眼中，网络营销就是发帖+网站SEO。

2、网页游戏开服表。接游戏推广链接+网站SEO。

第二份工作就是自己做了个网站，然后在游戏服务商那里接游戏来推广。主要的工作就是每天更新开服表信息，完善网站内容，使某些核心关键词能排名到搜索引擎靠前的位置。

因为那个时候几乎没什么自媒体之类的，很多玩家都是通过搜索引擎找游戏，或者通过部分垂直行业网站查找。其他基本上没有什么主流的方式了。

当然这期间，自己还天真的做了2个论坛（一个地区的SEO论坛，一个地区的音乐论坛），期望通过论坛来赚钱，但后来都不了了之了。完全是自己练手，根本没考虑好盈利模式。开始到处找信息来发布，希望某个关键词能排名上百度首页，一段时间之后，发现太累了，而且还没什么收益就放弃了。

3、PayPal。做销售顾问。

最开始的几份工作都是自己和朋友在做生意，发现有瓶颈，见识也少。仔细考虑之后，就觉得找一家大公司去工作几年，长长见识。经过一番周折，最终决定去PayPal上班——当初真心不清楚PayPal是一家跨国企业，我完全是被他们的面试方式折服了。以前我没经历过面试，这次出来找工作是我人生第一次面试。期间面试了很多家企业，要么是不适合，要么是觉得太不正规了。

PayPal的面试要经历三道门槛，第一次是HR通知你初试，初试过了是部门经理面试，没问题的话才是当地的总经理面试。三关都通过了，就算是进入PayPal了，不过还没完，还得经历6个月的试用期，如果综合算下来业绩不达标，那对不起，还是得Pass。

我就是“贱”，别人要求越高，我觉得越靠谱，哈哈。。。。不过好景不长，当我成为正式员工的那一天，基本上也到了离职的那一天。具体原因现在也不清楚，反正就是我们这个地区的团队解散，公司不需要了呗。

不过在PayPal倒没让我失望，我确实见识了很多牛逼的人，成熟的管理模式。最开始的各种培训，自由的工作方式等。重点是我接触到了很多其他的营销方式，有靠博客来业务的，有靠论坛来业务的，有靠IM软件（主要是QQ和阿里旺旺）来业务的等等，无所不用其极。

经过这一洗礼，我的网络营销认知提升了。只要是有人待的地方（这里的地方仅仅只网络渠道），都可以做网络营销，就看自己怎么去操作。

不管自己待了多久，反正事实证明我是转入了正规军的。很大部分原因，也是自己之前的积累，本身对各种网络渠道就比较熟悉，在PayPal刚好能得以施展。这个时候，自己其实是有些膨胀的，感觉自己的网络营销技术很牛B。不过接下来就是一盆冷水。

4、生鲜行业负责网络营销。

团队解散后，拿了点儿赔偿金去西藏兜了一圈儿，回来继续找工作。13年左右的时候，生鲜电商炒的比较火，几经周折就进入了这个行业，在本地的一家生鲜电商公司负责整个网络方面的推广工作。

然后就发现自己有点儿懵逼，不知道从何下手了。以前的积累更多的是纯虚拟行业，那种行业最适合做网络营销，各种方式基本上都能使上劲儿。但是到了这种所谓的O2O行业，发现各种方式都没那么好使了。

现在复盘，其实原因有很多。做电商，并不是说你随便搭建个商城，然后把产品网上面一方，订单就唰唰唰的来了。这里面其实包含了很多事情，其实站在用户的角度来讲，是很难接受一家新的网站的。没有特别的利益驱使，不会去随便注册一个新的网站。最核心的是，当时的用户习惯（网上买菜）根本没有培养起来，而且这绝对不是一家小公司能带动得起来的。就算买了第一次，后面也很难持续下去，原因就是当时的冷链物流很不发达，网站上的图片跟实际收到的菜品差异很大。

等等……最终坚持了一年半之后，我决定离开这个行业了。因为自己的定位一直是从事互联网相关行业（准确的定位是从事网络营销工作），所以就去了一家网络整合营销公司。

5、网络整合营销。

决定到网络整合营销公司的原因也很简单，如果继续在生鲜行业待下去，就离自己的目标越来越远了。当时的微信微博等营销方式完全使不上劲，而在一家专门的网络营销公司，所有的方式都能接触了，自己就可以潜心研究各种网络营销方式了。

倒没让我失望，在这家公司的两年时间里，自己确实接触了各种方式的营销。因为自己的职位是项目经理，期间经历了好几百个项目。各行各业，各种推广渠道。围绕客户的目标，做任务分解，并一步步落实执行，到总结报告。

这让我对网络营销有了更深入的认识。

大致上市场上主流的分为这几类：做口碑的，做硬广的，做运营的（电商运营，微信、微博运营），做策划的，做文案的等。

最开始自己希望网络营销的原因是自己比较难，不愿意通过主动去找客户的方式接单。但是搞了这么大一圈儿之后，发现跟自己的初心已经有了偏离，网络营销公司还是属于一个彻彻底底的服务行业（为甲方服务），基本上还是属于一份时间换一份收入的行业，因此决定慢慢淡出这个行业。

直到学习完笑来老师的专栏之后，才明白了自己一直想从事的工作就是能把同一份时间出售多次的行业，哈哈……，可是之前一直处于混沌状态。然后，就决定这个行业寻找能把同一份时间出售多次的环节，然后深耕。

一不小心已经2000多字了，以后在继续唠嗑……