项目销售技巧：销冠和普通销售的区别

学点销售很有必要——第059天：

美国的一项调查研究表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀的销售人员与长相无关，与年龄大小无涉，也与性格无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀的销售人员呢？美国著名营销专家L赫克金有句名言：“要做一名优秀的销售人员，首先是要做一个好人。"这就是赫克金的诚信法则。

我这里有一则关于销售的笑话，说的是一个销售人员在街头叫卖“    "：“谁买最新产品一一测谎器，不论男女老少，好人坏人，只要讲了谎话，灯泡立马就亮！货真价实，有备无患啦！”他又说：“哎，先生，您看了半天不吭声，您在想什么呢？”“哦，我在想，灯泡怎么没亮？亮了我准买。"一位先生回答说。

诚信是市场经济的灵魂，是市场经济的有效运行基础。现实经济生活中有许许多多真实的案例也都显示了“惟诚信者存，弃诚信者亡”的道理。诚信是一个优秀销售人员必备的优秀品质，它能帮助销售人员赢得顾客广泛的尊重和认可，提高美誉度和知名度，同时还能让你拥有持续稳定增长的客户群体。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为"，用善意和真诚装点你的皮肤，用勤奋和踏实铸就你的血肉，用关爱和正直锻造你的筋骨，这种自然的亲和与谦逊是每个销售人员成功的前提！

辉叔有话说：

要当一名优秀的销售人员，首先要做一个好人，一诺千金是优秀销售人员成功的秘诀！