当薄利多销行不通时，你完全可以厚利多销！

永胜逆袭·ys58088

为什么实体店铺做薄利多销，生意却越来越难做？原因有3：

1.没有逼格（容易被看轻）

2.利润空间很小（缺乏动力）

3.必须寻找大流量支撑（挑战难度大）

为什么如此艰难，还是有无数店家在做这种掉价的事情呢？

一定是担心升价吓跑客户？影响销量？进而关门倒闭？……

从小我喜欢研究销售，研究心理学，刚好我的小姨是做背包行李箱等生意的，有空我就喜欢到她家店坐坐，听她聊聊做生意赚钱的心得……

于是我发现一个赚更多钱的商业秘密，就是……她不搞薄利多销，而是……

用3步来实现高价销售：

1.判断客户（购买需求、购买力……）

2.推荐一般货（创造不满意，察言观色，进一步了解客户心理承受价）

3.推荐优质货（创造大额购买，对比塑造2~3件货品价值，确保进可攻退可守）

她告诉我：比如买行李箱，两个箱子拿货价可能只相差10元，有些根本价格都不差……但是卖出去利润很可能相差好几倍，甚至十多倍，懂得用以上3招卖货，就是赚大钱的秘诀。

这个散客随时调价的模式，你一定学会了。

但一定还有人担心，如果有些产品有固定定价的，不能随时因客制宜的，要怎么卖？

别急……那就提价吧，做厚利多销！

厚利多销，有3个好处：

1.有逼格（客户自动推理质量好，价值高，买了更有面子）

2.利润空间大（销售动力足）

3.自动筛选优质客户（买贵货的一般都是优质客户）

就像淘宝上卖产品的，一定有些如有雷同，纯属巧合的状况。

加工厂可能完全一样，质量完全一样，塑造价值不一样，价格就不一样……比如：淘宝或京东上卖同款IPhone7手机壳。

A店卖19.9元，B店卖49元，C店卖99元。你觉得会有客户选择49或99元吗？

一定有，特别有钱的客户，Ta第一个在意的多半不是价格，而是质量。因此，价格（自动推理上档次）和评价（质量好）都是Ta参考购买的标准。

因此，当薄利多销已经打不开销路时，你可以考虑厚利多销，并且，在你升价那一瞬间，你的生意有可能变得更好。

这是我在过往产品销售中实操过的，曾有一款服务从5800元涨到6800元时，购买的人数不降反升，升到9800元的时候，购买该产品的客户感觉倍有面子，还帮忙传播给更多身边的朋友。

说再多案例，不如帮你点破！

以下4条厚利多销的销售秘诀：（送给你）

1.告知客户涨价消息（具体日期，预留涨价前的最后购买时间段）

2.解释涨价原因（把注意力往产品新增加利益上去）

3.至少涨幅10%（这样会更有感觉）

4.分批次涨价，而不是所有产品/服务同时涨价。

感谢你阅读此文！

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