Insta360刘靖康 : 请因为产品够好而记住我

2016年9月7日，德国柏林国际电子消费品及家电展览会（IFA）闭幕。在本次展会上，中国的VR全景相机领跑品牌——Insta360，获邀进入IFA品牌馆区域，携系列产品参展，掀起了新一轮“中国智造”风暴。

刘靖康｜Insta360创始人

「 他说 」

“营销是风，产品是火，当产品处于研发阶段的时候，就像星星点点的火苗，做推广只会把火苗扑灭。”

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来自加拿大创客团队的产品Bublcam和德国创业公司的Panono算是Insta360的竞争对手，早前在众筹网站上风光了一段时间，但尚未正式对外发售；理光的消费级全景拍摄相机Theta具备拍照与摄像功能，然而其拍摄有效像素在1000万以下。

刘靖康认为Insta360走在它们之前：“我们较早地实现了4K的高清影像摄制功能和视频同步传输功能，同步传输延迟能够控制在1秒以内，预先抢占了专业影像级别的全景相机领域。”

壹

已毕业两年的刘靖康，用“人不在江湖，江湖却一直有他的传说”形容这位昔日南京大学的校园红人，恰到好处。

大二时，他用7000张同学的照片做出了南京大学各院系“标准脸”，引发网络围观，被附赠外号“标准哥”。这并不是他第一次完成的有趣作品，比如用打火机的光在墙上画画，简易3D转换技术，摄像头识别人体动作，这位“绘脸人”稀奇古怪的创意真不少。

他曾根据一段视频中几秒的按键声音破解了360董事长周鸿祎的手机号，招来李开复和创新工场的垂青。从那以后，大家提到“刘靖康”这个名字，第一反应无出其右：“哦～～就是那个破译了周鸿伟手机号的小孩啊。”

但是，他会义正严辞地点醒你：“我希望以后大家不是因为破译周鸿祎的手机号而记住刘靖康，而是因为我的产品足够好才记住刘靖康这个人。”

有次，他还曾利用漏洞入侵学校教务员邮箱搜到期末试卷，在网上写了技术分析日记，题为《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考试卷和修改成绩》，这次的“捣蛋”让他险些被学校开除。

在他看来，当时将邮箱漏洞披露到网上，一方面确实是想提醒一下别的学校可能也存在这个问题，另外肯定有炫耀的心理，觉得自己很牛逼。

“那些都只是冰山一角，其实之前做了很多好玩的东西。但都已经是回忆了。”此时的刘靖康已经成为“90后创业者”。

贰

刘靖康认为那些都不是他在大学里获得最有价值的东西。因为有价值的东西，在外人看不到的地方。

刚进大学时，老师便推荐了许多获取信息的渠道，比如一些互联网、科技类的媒体。有着浓厚兴趣的他，在这些渠道中认真地汲取养分，沉浸在自己的研发小宇宙里他开始了解市场和行业。

“我大学之前包括后来做的东西只能称为作品，还不叫产品。作品从头到尾就是一个技术范畴的东西，产品却是面向用户、面向市场的东西。”

大二便开始创业的刘靖康，研发出aAd技术，即视频内动态植入广告技术，满怀期待地想大干一场，但是这个项目没有拿到投资。随后他在冷静自省中将创业梦搁浅，开上走上一条曲线救国的路。接着，他加入了两个创业项目——“超级课程表”和“大学助手”。

“加入创业公司是一个以最低成本学习的方式，可以了解创业的整个过程。”在那段不长的时间里，他看到了创业团队的快速成长，也经历了项目的失败和团队的散伙。

2013年9月，刘靖康回到南京继续创业路，一开始的产品叫“名校直播”，是一款围绕院校名师讲座所做的视频直播产品。2014年5月接受IDG资本100万美元的种子轮融资后，他们团队的主打产品从“名校直播”转变为“V直播”，是一套视频直播解决方案，这个平台的搭建更为高校交流开启了数字化时代。

“现在科技发展这么迅速，观众难道会满足于一直用传统的方式观看视频？”刘靖康这样问过自己。他得出的结论是——传统的观影方式已经非常老旧，急需创新。

叁

Insta360，一款用三个超广角镜头实现了360度影像覆盖的全景相机，刘靖康和团队花了一年时间自主研发出。这台被团队成员戏称为“可乐罐”的Insta360全景相机，便让整个团队更加忙碌。不久后便获得超千万的融资和订单，国防安检部门用它的全景及实时影像技术完善其安检系统。

目前，产品获Facebook首页推荐，苹果MFi官方认证，拥有80%以上的市场占有率，行销四大洲超过三十哥国家及地区。

“营销是风，产品是火，当产品处于研发阶段的时候，就像星星点点的火苗，做推广只会把火苗扑灭。一旦开始推广，你的产品不符合大众市场预期是，很容易出现问题。只有当产品足够成熟，火燃烧到一定程度，这时候再加以适当的风，才会越烧越旺。”低调做事在刘靖康看来是Insta360团队的行事作风，只有不断地对产品进行测试与改进，才能加快向市场推进的步伐。

2016年4月，Insta360获得迅雷领投的B轮融资，在不到半年的时间里，随后又获得了苏宁的战略投资。

“此番投资是在B轮融资完成时就开始筹备了。契机在于苏宁集团对于VR产业的布局。消费级全景相机的推出，可能会让普通消费者迎来VR自制内容的高峰。我们最新的产品Insta360 Nano作为消费级C端产品，未来依托苏宁的渠道资源和智能手机、电视和苏宁的聚·VR等硬件终端，双方有望建立起基于UGC的VR内容布局。目前Facebook、YouTube、优酷、乐视等，这些国内外知名社交媒体、媒体网站都已上线全景视频功能。这对于双方合作是最好的时机。”

从最初的“自娱自乐”到把项目推进到至今，“相比直接面向消费者和投资人的创业，大学时期的自己真的’很天真’”，刘靖康谈起大学创业与步入社会后创业最大的感悟，他补充道，但这样的’天真’并不是坏事，很多时候，我们能想象到前面的路会有很多未知的’坑’和障碍，但并不能因为害怕退缩或者不去尝试。

“我相信数年后再回头看现在的自己，也会觉得’太天真’，但这有什么关系，只要现在的我觉得自己还挺’牛X’就行！”刘靖康说。

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