遇到这三种情况时可以向客户提出成交要求

敢于主动提出成交要求，许多销售员喜欢滔滔不绝、事无巨细地讲产品优势，却不敢轻易主动提出成交要求，最后却为别人做嫁衣，客户跑到对面去了。向客户提出成交要求时，一定要充满自信。自信具有传染性，销售员有信心会使客户自己也觉得有信心，客户有了信心，自然能迅速作出购买决策。

遇到这三种情况时可以向客户提出成交要求

情况1：商谈中，客户未提出异议

如果商谈中，客户只是询问了产品的各种性能和服务方法，销售员都做出回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示是否购买，这时销售员就可以认为客户心理上已认可了产品，应适时主动地向客户提出成交。

“您是现金还是微信支付呢？”

情况2：客户的担心被消除之后

商谈过程中，客户对商品表现出很大的兴趣，只是还有所顾虑，当通过解释解除其顾虑，取得其认同时，就可以迅速提出成交要求。

张经理，现在我们的问题都解决了，您打算订多少货呢？

情况3：客户已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口

此时为了增强客户的购买信心，可以巧妙地利用请求成交法，适当施加压力，达到交易的目的。

这批货物物美价廉，库存已不多了，趁早下手吧，包您满意。

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