联机共读11期-1.4-邵文

第四章：裂变营销：最低成本的获课渠道

移动互联网最贵的东西：用户关系和关系链

有用户关系和关系链的公司，不用费力去做广告变现，只需要充分利用关系链做“社交挑逗”即可（你的朋友邀请你来xxx，你来不来？）

关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，关系链是一个人留在一个平台的原因。（人脱离圈子的成本很高）

低成本的社交流量获取关键在于社交关系链的打通。

从数据中获得洞察，找到驱动增长的关键指标。用存量找增量，以精细化实现获取增长。

分享活动设计的核心要素：

种子用户

福利设计

裂变玩法设计

分享渠道

分享引导设计

落地页路径

裂变活动拉新成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

拉新奖励：老用户拉新用户，可以得到奖励

红包裂变：用户结束消费后分享红包，用户自己和好友都可通过红包领福利。（裂变规则是裂变系统的关键）

IP裂变：用IP做为分享内容，增强动力和趣味性

储值裂变：让好友享受自己的特权福利

个体福利裂变：通过个体体验福利做分享动力（付费课程分享后可免费听）

团购裂变：拼团获利