【一盏亮了】案例拆解集中营

#读书笔记# 流量池 Day2—杨玄烨

2020-07-02  本文已影响0人  Y_a1ec

第二章   品牌是最稳定的流量池

摘要:

1.品牌营销时代很多产品的成功,得益于优秀的广告创意、海量的广告投放、彪悍的渠道刺激和信息不对称的产品包装。

2.用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法,只有掌握这些新知板块,才能更好地武装一个市场总监,让传统意识升级。

3.精准营销虽然在人群定向上有了划分,但移动互联网完成了它的进化,让人群不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,从而实现了最终效果。

4.我们知道,当一条优质创意瞬间打动人之后,用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题,就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境,就会导致用户冷静情绪或放弃购买,从而丧失最佳的消费时机。

5.所以,移动营销的关键就是当下的转化!

6.用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面,或者关闭内容等待下一次重逢的,都是令人可惜的浪费!

7.可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通,而购买是多次触达之后的行动,是AIDMA法则(即关注、兴趣、欲望、记忆和行动)的体现,用户不必在当前转化,而要看得更长远。

8.但对于绝大部分企业,尤其是创业企业,我还是建议珍惜一点一滴的流量,聚沙成塔,能转化必转化,能品效合一就一定不要品牌务虚

9..我讲到了对效果营销、品效合一的理解,就是在移动互联网背景下,品牌广告也要增加购买变现的动作,要追求效果,而不能只以纯品牌为借口,浪费当下的流量。

10.流量占据通路,品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓,补贴和流量相当于促销,而品牌才是真正的护城河。

11.人类始终要解决的品牌问题就是6个字:认知、认同、认购。

12.品牌即流量。

13.从流量的角度看,“粉丝”不仅自己会主动消费,而且会成为企业的“自来水”,也就是帮产品主动打广告,做口碑的“免费水军”。

14.定位对于品牌可能是灵魂的注入,让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。

15.一是看产品的特点,二是看用户的消费痛点。

17.只有定位准确,“定”住了用户需求,这个定位才能快速立足并带来流量。

18.凡是不能一句话或者几个字说清楚的定位,都不能算品牌定位。定位不是口号,但好的定位,一定能引导出很简单、很好懂的一句口号。

19.同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。

20.回到定位本身,也就是创造新的需求,或者启发新的需求,让用户觉得,这个产品根本就不是之前的其他产品,是一种更高维度的购买体验,那你自然也会成为新品类的代表者。

21.升维的核心目的不是为了打击对手(那不如对立型定位更直接),而是创造或引导出新的需求。

22.视觉符号在品牌传播中是最重要的元素。绝大部分用户通过“暗中观察”“耳濡目染”来体验产 品和服务,视觉符号的包装打造与长期维护,是 企业品牌部门的头号工作。

思考:

1.做一个新产品前要考虑从多个角度提升产品,最后打造品牌。

2.从不同维度来完善一款产品的特点,触动用户的痛点,将更好地打造品牌。

3.通过视觉和听觉强化产品或品牌使其深入人心。

4.LOGO是最直观的强化产品的方式,同事也一定要做好一个产品的广告语从视觉、听觉的传播。

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