什么是赚钱心智，大家都必须懂

        企业创造价值是真实的，利润不过是结果。企业的重点应该放在如何让顾客对产品有需求，并且感觉到你的产品就是他想要的。所以要把焦点放在“什么是顾客需要的“，并且让他们相信”这就是我需要的“。

       

什么是赚钱心智，大家都必须懂

销售的过程是不断发现顾客需求，并通过产品、服务去满足他们的需求的过程。实际上，需求的呈现形式具有多面性，有的需求是显而易见的，有的需求不易发现，连顾客自己都不清楚。所以任何企业销售产品，是帮助顾客真正清楚他需要什么，也要让顾客自己知道自己不需要什么，同时为他创造出现在没有而将来会有的需求。

        销售是让顾客感觉你的产品、服务最能满足这种需要。

感觉有三层：

物质世界的满足，即对产品功能性质的满足；

精神世界的满足，即产品、服务带来的心理的舒服与愉悦；

系统世界的满足，即通过购买某种产品、服务所带来的意义，如产品为顾客的人生或者更大的系统带来更好的变化。

什么是赚钱心智，大家都必须懂

做好销售有三层境界：

物有所值，付出100得到100；

喜出望外，付出100得到120，可做和可不做都做到了；

意外惊喜，付出100得到120+，与销售无关的服务，你都做到了。顾客认为不仅仅是生意伙伴，还可以是朋友。

交易是销售的开始：建立客户专属的服务基地：微信官网一对一VIP服务；围绕顾客工作生活，通过公众号进行内容推送；不定期策划各种惊喜回馈和感恩福利专属活动；沿着顾客的工作生活轨迹扩大产品线。

交易不是销售的结束而是销售的开始。

什么是赚钱心智，大家都必须懂

        线上购物路径的设置：AIDMAS法则：Attention:引起注意，进入页面那一刻设置吸引顾客目光的引子图片文字，继续看下去的冲动；

Interest:产生兴趣，要有产品卖点，引起顾客对产品的兴趣，给他们一个购买的理由；

Desire:运用超强场景感的图片，产生代入感，唤起购买欲望；

Memory:记忆强化对产品的好感和信任；

Action:促成行动；

Satisfaction:达到满意。