产品成交的逻辑真的是这样吗？

产品成交的逻辑是这样吗？

我个人做了个社群，有吸引人的产品，有引流的方法论，知道哪些渠道有对应的流量，知道这些渠道的平台规则。产品也有了成交。

可是，为什么会成交？成交的根本原因是什么？这一点其实很少人能够想得太明白。

我个人认为，引流进来的朋友。

第一步:最缺少的就是信任。没有信任无法留存。怎么建立信任呢？我的解决思路是利他。

我能提供给别人什么价值？我能不能送别人一些实实在在的干货？我的东西是不是对别人有帮助？

如果可以的话，那么我就获取了他的关注以及一点点信任。

第二步:我能持续提供什么价值？我能不能让大家真真切切地感受到？

这一步最为关键，对别人提供方案或者解决问题的思路而不求回报，那么别人就更愿意相信你。

网络是虚拟的，但是有人真正地帮助你，你是能够感受到这背后的温暖，也就是，你觉得有人性的加分渗透在这里面。再遇到两个差不多的东西放在你的面前让你选择，你大概率会选择那个给你提供过帮助的人。

第三步:别人有了信任之后为什么会愿意为它买单？到底有百分之多少的转化？

你的产品竞争力是75%甚至只有50%的考虑角度，你的从头到尾的服务将占25%-50%的比例。你有没有解决了市场上的某一个痛点！你有没有站在用户的角度来解释他们的问题和顾虑？

如果有，恭喜你，你不缺成交转化率了。

大家都知道二八定律，你只要比80%的同行做得好，你就能有一席之地。如果能在剩下的20%里再打败其中的80%的人，那你基本就不担心没有流量没有转化了。

产品成交难吗？难。难在你做得很一般。

产品成交难吗？不难，因为你读懂了人性。

#成交逻辑#