销售高手告诉你：如何与前台打关系？

咱们做销售陌生拜访时，经常遇到的一件事就是被前台给拦下了，知道客户资料或者有预约还好，报个名字或许就能轻松过关，可是有很多公司很难得到客户的资料，那么我们应该如何打通前台这层关系，如何与前台交朋友呢？

第一次拜访，咱们先自报家门，再说明拜访的目的，因为找不到负责人，前台肯定一口回绝。我们也不要过多的纠缠，放下资料就走，并顺便浏览一下前台桌子，看下桌子上的摆设。

隔天再次拜访这家公司，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、多肉小植物、仙人球都可以，淘宝上有卖，几块钱就能搞定。前台如果拒绝，咱们就轻描淡写回应：“别客气啦！几块钱的事。”送完咱们就走，千万不要向前台美女打听什么，一开口就问东问西容易给前台美女压力，人家哪还敢收礼，咱们刚开始要模糊自己的销售主张。

几天后第三次拜访见到前台美女，咱们就又有很棒的话题，就说：“上次忘了说绿植的保养方法了，这种植物不能多浇水……”说完拿了一些小糖果、零食，就说是朋友从国外带回来的，味道挺不错，道送来尝尝鲜儿。几次见面，咱们都不提工作的事，简单问问小绿植养的怎么样啊，喜欢吃什么样的食品啊，一来二去，咱们跟前台的关系熟悉起来。

可能有人问为什么要送绿植？有三个好处：

爱美之心人皆有之，前台美女经常坐丰电脑旁，防辐射是刚需，而绿植刚好有这个作用，能满足客户需求。

经常盯着电脑，对我们的眼睛也是一种伤害，偶尔的看下绿植，能缓解视觉疲劳，看到绿色的植物能放松心情，缓解工作压力。

绿植比较便宜，咱们的采购成本很小，美女接受礼物也没有心理压力。

后续有话题聊，方便咱们下次拜访。

正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家成了朋友，她会不会帮咱们的忙呢？透露一些公司的内部信息，也是举手之劳，也不算泄密，这样做也没有心理负担。

知道咱们为什么做销售这么难吗？因为咱们没人脉，对客户一无所知，全靠自己瞎琢磨，那要等到猴年马月，所以搞定前台，那真是雪中送炭，能给我们带来很多有用的价值。