11.7号日记十五个约定

今天开始片区答疑签约，其实答疑和签约是两步走，一般是评估后由评估公司出具评估报告，约了被搬迁户来看报告，看一下有没有什么遗漏项，有的话再去现场复核一下，没问题的话是不是考虑签约。

很少有被搬迁人看到评估报告说没问题的时候，绝大多数人都会慢慢研究挑剔一下，不是少记了宽带，就是漏了一棵树，要不就是质疑价钱太低，总之就是各种不满意，还有一部分人会藏起自己的房子证件，对测绘面积提各种要求。

谈到最后很多人就会说再考虑考虑，或者说回家再核对一下，总之，同步答疑签约的情况不多。

可是今天，我们一共答疑21户，当场签约15户！

整整一天谈判下来，我感觉像做了一天心理咨询，累到喉咙沙哑。这个过程中，我虽然没有丰富的咨询经验，却牢记着李老师讲过的那句“信则灵”，记着老师讲过的“共鸣”！

事实证明，老师的这个方法灵验极了！期待明天能练习的更加熟练，事倍功半！